Argentina. Polaris presenta su nuevo plan para canales que comenzará a regir a partir de este año. Este plan de acción, que consiste en dos etapas, estará destinado a distribuidores mayoristas (DM) e Integradores (VAR) en todo el país.
Luego de su exitoso viaje a la ciudad de Rosario y Santa Fe, Polaris introduce oficialmente su programa de canales que pondrá principal foco en los distribuidores mayoristas —compañías que adquieren productos de un fabricante en altos volúmenes para proveer a sus resellers— y en los Integradores PSP (Polaris Solution Providers) —empresas que integran el hardware, el software y los servicios como revendedores especializados para las soluciones integrales.
El programa se implementará en dos etapas y tendrá cobertura nacional, desde el Noroeste argentino hasta la Patagonia. La primera parte del plan de acción consiste en la pre-selección de partners locales por regiones, estos socios estarán identificados por la marca como distribuidores oficiales y serán los referentes en la zonas, con relación directa con Powersa/Polaris para soporte pre-venta. La segunda parte de la estrategia consta de dos campañas anuales de incentivos para cada canal.
Para poder pertenecer y seguir gozando de este programa exclusivo para canales, los resellers deberán mantener el stock y la fidelidad hacia la marca, a cambio. Por su parte, Polaris ofrece distintas herramientas de marketing, como fotos de los productos y catálogos; información corporativa del fabricante; programas de capacitaciones, como desayunos de trabajo, certificación de canales, promos especiales para cada segmento DM & PSP, y serán, a su vez, destinatarios de un porcentaje del valor líquido de los productos comprados al fabricante.
Como última acción del programa, Polaris nombrará Sub Distribuidores así como PSP o VARS especialistas en el área de energía en el interior del país.
