Estados Unidos/México. La reciente adquisición de GE Security por parte de UTC Fire & Security (UTCFS) se hizo visible en la pasada Expo Seguridad México 2010, y aprovechamos la presencia de esta compañía en el show para conocer más a fondo lo que significa para UTCFS un negocio de esta clase.VENTAS DE SEGURIDAD dialogó con Alexandra Valencia, directora de mercadeo para América Latina de UTC Fire & Security, quien nos dio las razones por las que se concretó esta negociación.
“La negociación viene de hace unos ocho meses atrás y se dio el pasado primero de marzo. Nació de la intención de UTC Fire & Security de crecer su portafolio de productos, de ampliar la carpeta que tiene actualmente y viene con muchas ganas de crecer y de invertir; creemos que ésta es una gran oportunidad para todas nuestra líneas de productos de continuar progresando”.
Luego de una negociación en la que se involucran varias marcas, el cliente puede llegar a confundirse en el tema de nombres, razón por la cual Alexandra explica el trabajo que tiene la firma por delante: “Se viene una gran labor de mercadeo, de relanzamiento de las marcas y obviamente una campaña muy fuerte para asegurarle a nuestros clientes actuales que GE sigue por su lado, que las marcas y los productos continuan, que no los estamos abandonando; al contrario esto demuestra que UTC tiene una gran idea para seguir creciendo”.
Cabe recordar que GE realizará operaciones comerciales en nombre de UTC Fire & Security, que al mismo tiempo está autorizado para utilizar la marca GE en algunos productos en periodos de variables de 3 a 10 años.
