Colombia. Hanwha Techwin ha cerrado un acuerdo con GVS para convertirse en un nuevo distribuidor de la marca coreana en el país sudamericano.
“Consideramos que GVS es un jugador muy fuerte, siendo la primera distribuidora de seguridad del país”, afirmó César Vivenes, director comercial de Hanwha Techwin para la Región Andina, quien recordó que este proveedor se está transformando al entrar en nuevas áreas de negocio con mucha fuerza.
GVS, de acuerdo a César, en su estrategia de crecimiento, y de querer expandirse con más fuerza hacia los mercados del high-end (destinado a personas que desean productos de muy buena calidad y que no les importa cuánto cuestan), decide ingresar a su portafolio una marca de alto valor.
“Y Hanwha, siendo una marca de alto valor, que ha sobrevivido y crecido en mercados duros como el americano en temas de seguridad y ciberseguridad, entonces obviamente se hace una marca de valor para este tipo de compañías”, comenta el ejecutivo de Hanwha Techwin.
Aliado estratégico
Desde 2012, GVS se ha posicionado como el distribuidor número uno de sistemas de seguridad en circuito cerrado de televisión (CCTV por sus siglas en inglés) en Colombia. En agosto del año pasado, en medio de la Feria Internacional de Seguridad E+S+S de Bogotá, las gerencias generales de esta compañía fundada hace diez años y la vicepresidencia de Hanwha Techwin tuvieron un acercamiento en el que intercambiaron puntos de vista sobre el mercado de la seguridad y se plantearon posibles sinergias con las potencialidades de cada una de las empresas.
De allí partió una conversación con varias etapas. Una de ellas fue la presentación de un plan de negocio por parte de GVS sobre la marca de Hanwha Techwin. Este plan fue analizado y estudiado por varias áreas de la empresa coreana, la cual finalmente consideró la solidez del mismo, su sentido y provecho para la propia marca.
Luego de ello se llegaron a algunos acuerdos sobre la presencia de un importante inventario local para contar con disponibilidad inmediata en la entrega de los productos, así como la inversión en personal especializado en ventas consultivas y gerentes de producto para impulsar la marca de Hanwha.
“Para nosotros es una apuesta importante, pues de alguna forma estamos buscando reforzar el mercado y la estrategia de seguridad que durante años se ejecutó, y consideramos que GVS puede ser uno de los grandes aliados para el 2019”, señala César Vivenes, quien participó del Road Show 2018, un evento organizado por GVS Colombia para discutir, entre otras, las oportunidades de negocio del mercado de la seguridad electrónica. Este se realizó a finales de noviembre del año pasado, justo cuando se llegó a un acuerdo definitivo de trabajo conjunto entre ambas compañías.
