México. Identifique potenciales clientes a través de un proceso de generación adecuada de prospectos, administre a la fuerza de ventas con la ayuda de una métrica eficaz, reduzca los costos de ventas e incremente los niveles de facturación, esto y más lo podrás encontrar este 8 y 9 de noviembre en la Ciudad de México de la mano de Humberto De la Vega en el Curso de Estrategia Comercial para la industria de la Seguridad.
Como ya destacamos, el instructor del curso será Humberto De la Vega, cabeza visible de HURO Consultores SC y quien cuenta con treinta años de experiencia como consultor en el área de tecnología de diversas organizaciones en Latinoamérica, con un amplio conocimiento en la realización de negociaciones complejas, gestión de clientes clave, relaciones comerciales y el desarrollo de estrategias de mercado.
Su comprensión de las diferencias culturales en países, canales y mercados le han otorgado un récord comprobado de éxito en el ámbito de los negocios.
Humberto destaca al ser indagado sobre cuáles son los principales fallas que se cometen en la industria de seguridad en materia de estrategia comercial y cuál es la mejor manera de contrarrestarlos, que “no necesariamente las considero fallas, más bien omisiones que son motivadas normalmente por la velocidad y demanda con la que se trabaja hoy día. Básicamente considero que hay tres grandes omisiones: 1. Entender el valor de la oferta del proveedor y saberla transmitir; 2. Identificar el correcto mercado de atención que se debe considerar o trabajar, para con ello contar con prospectos de calidad y 3. Medir adecuadamente las oportunidades y darles seguimiento incluyendo la administración de los canales de comercialización”.
Al mismo tiempo pondera que “la mejor forma de contrarestarlos es implementando una estrategia correcta de comercializacion que nos permita crear un ciclo eficiente de las oportunidades detectadas en el mercado, creando con ello la mejor y mayor posibilidad de cierre”.
En cuánto a por qué es importante que un profesional de la industria de seguridad acceda a certificarse en Estrategia Comercial, Humberto De la Vega recalca que “la principal razón es crear una técnica eficiente de comercialización de sus productos y servicios que sea estructurada y que resalte el valor de su oferta, el vender no es una acción de improvisación es realmente una actividad crítica dentro de la organización y en el particular caso de la industria de la seguridad se necesita entender las motivaciones de los clientes desde la perspectiva de ellos y no necesariamente desde la perspectiva del proveedor. La segunda razón es adquirir información relevante de un actor de la industria con más de 30 anos de experiencia que ha sorteado las diferentes etapas de crecimiento de la industria, con un alto contenido de información de transformación digital que es primordial para competir en el mundo de la revolución digital”.
Hablando en especifico de qué aspectos primordiales enfatizará el curso de Estrategia Comercial, el representante de HURO Consultores SC destaca que “lo resumiría en propuesta de valor, mercado, canales, inventario de oportunidades y métrica. Esto con el adicional de contar con actividades grupales orientadas a negociación y cierre”.
En cuanto a la trayectoria de la empresa que representa, Humberto De la Vega señala que “HURO Consultores SC es una firma de consultoría especializada principalmente en el aspecto de la estrategia comercial. Es una empresa muy joven con apenas un año de operación en el mercado pero donde yo estoy aportando más de 30 años de experiencia en la industria. Hoy día tenemos un acuerdo de colaboración con ALAS Comité Nacional de México para ofrecer cursos especializados en materias de estrategia comercial y atención al cliente que estamos seguros aportará un beneficio palpable para los participantes”.
Temario
Módulo I:
1. Propuesta de Valor
2. El cliente: Segmentación y Priorización
3. Relación con el mercado y modelos de venta
4. El proceso de ventas
5. Métrica de las ventas
Módulo II:
1. Generación de demanda
2. La fuerza de ventas
3. Definición de metas
4. Administración de ventas
5. Proyección de Ventas
Inversión:
Socios ALAS
USD $390
MXN $7,100 + IVA
General
USD $430
MXN $7,900 + IVA
Información adicional en [email protected]
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