Cerca de 100 expositores y 4.000 visitantes se reunieron el pasado mes de septiembre en Medellín, Colombia durante la Feria Internacional de Seguridad E+S. Un encuentro que sigue creciendo dentro de la región Andina.
por Duván Chaverra Agudelo
El pasado mes de septiembre Medellín recibió por segunda ocasión a una de las ferias más importantes de la región Andina en lo que tiene que ver con el universo de la seguridad. Allí se reunieron más de cien expositores, nacionales e internacionales, que fabrican o distribuyen algunas de las más reconocidas marcas de la industria.
VENTAS DE SEGURIDAD no podía faltar a esta cita y durante los cuatro días de feria recorrió cada uno de los corredores del Plaza Mayor Exposiciones, donde conocimos algunas de las tecnologías más recientes y asequibles para la región.
Las cámaras megapíxeles, High Definition, térmicas, basadas en tecnología vía IP, así como las diferentes soluciones análogas en CCTV predominaron en el evento. De igual manera, sistemas como los paneles de alarma contra incendio e intrusión, los controles de acceso y biométricos, las alarmas, entre otros, continúan a la vanguardia de la tecnología.
También constatamos el interés de las grandes marcas fabricantes por posicionarse en Colombia, debido al crecimiento continuo que está presentando esta nación en su economía global, razón que despierta la preocupación de cubrir las necesidades de muchos clientes.
Empresas como Samsung Techwin explican algunas de las razones por las que ven en Colombia una oportunidad para seguir creciendo. “Este país nos genera una facturación de alrededor del 70% de la cuota de la región en la que participamos que también incluye a Venezuela, Panamá y Ecuador. Hemos incrementado la participación debido al lanzamiento de productos para sectores como cárceles, hospitales, centros comerciales, entre otros, que son mercados con mucho movimiento”, comentó Arturo Martínez, director regional de ventas del cono Norte de Latinoamérica.
Por su parte, los voceros de Axis en la región consideran que Colombia aún debe apostarle más a su infraestructura para progresar en materia de seguridad, sobre todo en el tema de ciudad.
“El mercado colombiano ha crecido muchísimo comparado con años anteriores, pero si lo medimos con otros mercados hay un retraso; por ejemplo, Medellín es una ciudad de 2.500.000 habitantes, donde deberían haber unas 1.000 cámaras, pero solo tienen unas 300. Esto indica que la inversión del Estado en la seguridad urbana es casi nula. Además los productos que se están adquiriendo para este tipo de proyectos no son solo obsoletos sino de baja calidad. Sin embargo, pensamos que a medida que la infraestructura del país siga creciendo así lo hará la industria”, dijo Luis Alberto Delgado, gerente regional de ventas de Axis.
Por su parte, Natalia Argáez, directora de marketing de Sony, comentó que “la feria se presta en este tipo de ciudades para que el nivel de asistencia sea bastante importante, no solo del medio local sino de otras ciudades y nuestro objetivo principal aquí era mostrar la marca. En Colombia, Sony le está apostando al mercado IP, lastimosamente en ciudades como Medellín y Cali los niveles de seguridad han retrocedido y eso, lamentablemente, para nosotros es una oportunidad”.
Para Bolide, la feria arrojó resultados muy positivos: “Tenemos muy buenas expectativas para el futuro, nos visitaron mercados verticales y de países del exterior. Colombia es de los mercados más importantes de las Américas y estimo que aquí vamos a terminar el año con un crecimiento arriba del 60%. Así queremos dar el mensaje de que nosotros estamos comprometidos con el mercado colombiano”, indicó Alexandro Salinas, gerente de ventas para Latinoamérica.
Un público exigente
Otro de los detalles que nos impresionó de la Feria Internacional de Seguridad E+S fue la calidad del público asistente, ya que en su mayoría, según comentaron los expositores, eran personas con el perfil profesional adecuado, que conocían la industria y que tomaban decisiones para sus respectivas empresas.
Por ejemplo, Daniel Banda, gerente general de SoftGuard Technologies, comentó que “Medellín tiene un núcleo de seguridad muy potente, y lo sabemos porque gran parte de nuestros clientes están acá. Son personas muy proclives a invertir y a ser pioneros, por lo que no nos sorprende el nivel del público que asistió”.
A Daniel, le sorprendió el progreso de esa ciudad y el profesionalismo de los visitantes: “Es un mercado exigente, que pide soluciones muy concretas, está muy preparado desde el punto de vista técnico y siempre va a fondo en investigar las posibilidades del producto. Las empresas aquí suelen tener alcances nacionales y es llamativo que montan sistemas muy complejos”.
Por su parte, Juan Martínez, de Samsung, explicó que otro de los objetivos de estar en esta feria es hacer posicionamiento de marca: “Allí invitas a tus principales clientes y tenemos la oportunidad de presentarles nuestros equipos y apoyar nuestros canales de distribución. Estos eventos son muy visitados por usuarios finales, por canales integradores, por la competencia; entonces estar acá es un acto de presencia que te permite dar a conocer y mostrar de manera directa nuestros productos”, explicó el ejecutivo.
El debate IP
Sin embargo, Luis Alberto Delgado asegura que las empresas también tienen la responsabilidad de educar a los usuarios finales para que no caigan en errores costosos durante una instalación o selección de productos. “Queremos mostrarle a la gente que la solución IP no es inalcanzable, queremos que la gente pierda el miedo a trabajar con esto y que entienda que estas soluciones sirven para todo mercado”.
Precisamente, durante la feria, ALAS organizó un panel para hablar de CCTV IP, que tuvo como invitados a representantes de empresas como Luis Alberto Delgado, de Axis; Pedro Duarte, de Samsung Techwin; Antonio Pérez, de NVT; Alexander Salinas, de Bolide; Miguel Ángel Baquero, de Bosch, y Héctor Porras, de Sony.
Allí se habló de la imperiosa necesidad de capacitar a los integradores, distribuidores y usuarios finales sobre la implementación de esta clase de tecnología, para asesorar y dar valor agregado. “Uno de los retos en América Latina es brindarle a los usuarios e integradores conocimiento y capacitación comercial y técnica. Si nosotros como fabricantes nos preocupamos y nos damos a la tarea de capacitar sobre la migración hacía IP con soluciones híbridas o 100% IP, esta actividad va a incrementar la demanda de esta tecnología”, comentó Alxandre Salinas, de Bolide.
La Feria Internacional de Seguridad E+S volverá en octubre de 2012 a Bogotá, ciudad capital, mientras que en Medellín ya se confirmó una nueva edición para 2013.
