Por: Duván Chaverra
En los últimos años los sistemas de seguridad para incendios no mostraban mayores índices de desarrollo e incluso la demanda no registraba variaciones importantes. Sin embargo, este nicho poco a poco ha ido creciendo en la industria, pues el usuario final se ha preocupado más por sentirse seguro y hacer lo mismo con sus clientes instalando un sistema de este tipo en el lugar de trabajo o en su residencia.
Por ello, esta línea está ganando protagonismo, dado que ahora el cliente ve con mejores ojos la importancia de instalar un sistema de este tipo durante la construcción de una casa o edificio. De ahí depende mucho el movimiento que pueda tener esta tecnología, pues el comportamiento de la construcción afecta directamente el segmento de protección para incendios.
Las afirmaciones con las que comienzo este artículo se desprenden de los testimonios de varios expertos consultados por VENTAS DE SEGURIDAD, quienes nos darán a conocer el movimiento en materia de importaciones que están mostrando estos sistemas en algunos de los países más importantes de América Latina.
En esta ocasión hablamos con Jaime Trujillo, gerente de ventas de la región Andina de ISTC (International Security & Triding Corp.); Cristian Barraza, subgerente de la división de seguridad electrónica de Viedo Corp. en Chile; Carlos Guzmán, gerente general de AGM Business en Colombia, y Marcos Khan, experto brasileño de la firma KB Engenharia Ltda.
Con ellos confrontaremos, desde sus respectivos mercados, el momento actual de esta industria, además de algunos inconvenientes que vale la pena tratar y que desafortunadamente para el sector han sido perjudiciales, como es el caso de la ausencia de normatividades que obliga al uso de estos sistemas en la región. También nos apoyamos en el portal especializado en estadísticas The Datamyne, para conocer mejor los reportes de las importaciones.
Índices y esperanza de crecimiento
Jaime Trujillo asegura que este mercado continúa ganando terreno, por hechos como el expuesto anteriormente: el movimiento del sector de la construcción. “El mercado de los sistemas de protección para incendio ha ganado relevancia, gracias a que los consultores y constructores serios cada vez son más conscientes de la importancia de estos sistemas. El porcentaje de crecimiento del mercado está muy ligado al progreso de la construcción en nuestros países. Si esta industria crece, el mercado también lo hará y viceversa. Aunque, debido a que se ha entrado en una etapa de disminución de la construcción, el mercado se ha visto afectado este año”.
Del mismo modo piensa Cristian Barraza, de Viedo Corp., quien estima que cuando finalice el presente año, la industria reportaría números al alza en el tema de las importaciones, aunque de la forma que muchos esperaban, por cuenta de desgastado asunto de la crisis económica.
“Claramente la tendencia es al alza. Hoy en día son más y más los proyectos que consideran los sistemas de detección de incendios y audio evacuación en sus especialidades básicas. Por lo tanto, en materia de importaciones, éstas estuvieron siempre en aumento, hasta estallar la crisis mundial en la que nos encontramos inmersos. Sin embargo, y sin temor a equivocarnos, creemos que este mercado aumenta en un 20% a un 25% anual y que a pesar de la situación actual, este año habrá una leve alza con respecto al año anterior, pero no en los porcentajes antes mencionados”.
Por su parte, Carlos Guzmán, de AGM Business, nos habló desde la experiencia de su compañía en el tema de las importaciones. Él también ha notado alza: “Este año ha aumentado considerablemente el consumo de la línea de incendios en general, es la segunda en crecimiento de la compañía después del CCTV, y esto se ha visto representado en los páneles de incendios, los análogos, bidireccionales e inalámbricos, y acompañando eso todos los accesorios como las estaciones manuales, dispotivos de notificación, dispositivos de detección, etc., lo cuales han tenido un aumento significativo respecto al año pasado”.
Guzmán, quien asegura que en Colombia los productos inalámbricos están aumentando la demanda, maneja cifras de crecimiento muy similares a las expuestas por Barraza: “En general la línea de seguridad ha tenido un crecimiento del 20% anual, aunque este año las proyecciones están un poco más conservadoras, aunque para la línea de incendio se espera alrrededor de un 30%”.
Según el portal The Datamyne, en Brasil el mercado de importaciones de productos como alarmas para incendio, durante 2008 registró un notable incremento en el mes de agosto con un 31,5%, mientras que en el resto de los meses las cifras se balancearon entre un 4 y 7%. En 2009, febrero y marzo son los meses que mejores números han entregado, con un 23,9 y 23%, respectivamente, pero las cifras son un poco inferiores a las del año anterior.
En ese país, Marcos Kahn tambien afirma que ha notado incrementos significativos en este nicho de mercado y que se han presentado mejoras tecnológicas en la detección de humo en entornos abiertos: “Durante el año 2009 percibimos una mejora de algunos sistemas de detección puntualmente para empresas pequeñas y medianas empresas, así como una mayor disponibilidad de los sistemas de detección de aspiración, presentando costos más viables”.
Hechos que afectan al mercado
Para el representante de la región andina de ISTC, las decisiones políticas que se toman en la región también hacen que las importaciones no registren mejores números: “Las tendencias políticas de países como Venezuela y Ecuador han afectado significativamente el mercado, pues son políticas de proteccionismo y restricción de las importaciones, principalmente de productos provenientes de Estados Unidos. Estas políticas restringen el mercado en dólares y/o aumentan los impuestos de importaciones, lo que encarece de gran manera los productos”.
Kahn, por su parte, afirmó que las tecnologías más recientes de sistemas de alarmas contra incendios han sido muy poco utilizadas y que además no se ejecutan de la forma correcta, por desconocimiento y falta de interés, lo que indica que “la mayoría de los sistemas de detección se aplican sólo por obedecer la ley y no para ofrecer seguridad a la vida y el patrimonio”.
Falta de legislación frena al mercado
Este sigue un siendo un problema que no deja de aquejar a la industria de la seguridad, pues hasta que en América Latina no existan legislaciones que obliguen el uso de soluciones contra fuego, el mercado quizá no pueda registrar elavadas cifras de crecimiento. Venezuela continúa siendo el único país con con legislación contra incendios, aunque eso no ha evitado que exista consumo de soluciones baratas por la debilidad de las normas. Hasta ahora poco o nada se conoce sobre proyectos de este tipo en otros países de la región.
“Aún falta mucha voluntad política en la mayoría de países para normatizar estos sistemas y hacerlos de uso obligatorio en toda construcción. La única excepción es Venezuela que ya cuenta con una legislación que obliga a instalar estos sistemas; sin embargo, esta legislación es débil y permite que se instalen sistemas baratos que dejan de funcionar al poco tiempo y no pasa nada”, explicó Jaime Trujillo.
Entre tanto, el gerente general de AGM dijo que la competencia del mercado colombiano se encuentra en un punto medio en comparación con los otros países del área, y que ello se debe a la falta de leyes. “Colombia está en un punto intermedio y esto se debe a la falta de regulaciones y normas en el tema de incendio. Eso impide que el mercado se desarrolle de la forma que debería hacerlo, porque si existieran legislaciones todo el mundo necesitaría un sistema de incendio”.
Finalmente, nuestro invitado brasileño considera que si en su país no actúan de manera rápida para obligar al uso de estos sistemas contra fuego, el progreso de este nicho puede continuar detenido. “El desarrollo de sistemas de detección y alarmas de incendio nacionales ha evolucionado a lo largo del tiempo. Pero la falta de normatización adecuada en lo que tiene que ver con páneles centrales de alarmas de incendio (FACPs), la falta de obligatoriedad de una certificación de los productos, la falta de exigencias técnicas de la mayoría de las empresas aseguradoras y el desconocimiento de las autoridades (bomberos) y de los consumidores en general, hacen que este progreso sea moroso y a punto de ser casi irrelevante”.
