Por: Alejandra García Vélez
Cuando apenas empezaba a recuperarse de los impactos de la crisis económica mundial, México sufrió otro fuerte golpe debido al brote de la influenza A(H1N1), el cual fue detectado a finales del mes de abril, apenas unos cuantos días después de que finalizará Expo Seguridad México 2009.
De hecho, frente a dicha situación Augusto de la Torre, economista en jefe del Banco Mundial para América Latina declaró a medios de comunicación mexicanos que "en nuestra opinión, la contracción en la economía mexicana es temporal. La situación se ha complicado por una serie de factores externos, como la caída de los precios de las materias primas, el impacto de la crisis del automóvil en Estados Unidos y el virus A(H1N1)".
Pese a lo anterior, las previsiones apuntan a una mejoría en la economía y además el segmento de la seguridad se continúa fortaleciendo, tal y como se pudo observar en Expo Seguridad; allí se dieron cita, del 21 al 23 de abril de 2009, los principales fabricantes, distribuidores e integradores de seguridad.
Precisamente Samuel Ordaz, vocero de Expo Seguridad, compartió con nuestra publicación el balance que arrojó esta edición del evento. “Definitivamente rebasamos las expectativas”, afirmó el funcionario, quien complementó diciendo que la afluencia de publico había sido de casi 10 mil personas para un incremento del 25% frente al 2008. En el caso de las empresas expositoras reportó que en 2008 contaron con la presencia de 220 compañías, mientras que este año hubo un incrementó del 10% en número y 27% en área de exposición.
Entre otro datos revelados por los organizadores de la feria, es importante resaltar que: el 90% de los asistentes deciden, recomiendan o aprueban la compra de productos de seguridad, 69% de los asistentes tomarían decisiones de compra durante el evento o en menos de 6 meses después de este, así mismo 69% de los participantes tenían presupuestos de hasta US$50 mil para la adquisición de sistemas de seguridad y el 31% contaba con presupuestos de más de US$50 mil y más para la compra de sistemas de seguridad.
Las cifras anteriores muestran un incremento en comparación con el 2008, por ejemplo, en dicho año, 53% de los asistentes tomarían decisiones de compra durante el evento o en menos de 6 meses después de este y el 74% de los participantes tenían presupuestos de hasta US$50 mil para la adquisición de sistemas de seguridad.
El mercado está madurando
Si en algo coincidieron los fabricantes, distribuidores e integradores entrevistados durante la feria, fue en afirmar que el mercado de México está cada vez más maduro y consolidado. Según indicaron, el conocimiento de la industria y especialmente de las soluciones es cada vez mayor. Así lo dejaron ver los empresarios consultados por VENTAS DE SEGURIDAD.
Al respecto, Eduardo Ferraro, gerente de ingeniería de aplicaciones de Tyco, afirmó que si bien la crisis ha afectado mucho a la región, precisamente por eso, por la recesión en el resto del mundo, se considera a América Latina como parte de los mercado emergentes lo cual está atrayendo a inversionistas y empresas.
En el mismo sentido se expresó Darío Bellido, presidente de DB Electronics, quien comentó que aunque el mercado sigue en crisis, también está en proceso de evolución y cambio; por eso “a medida que la economía mejore mejorarán nuestras perspectivas de venta”, además, no dudó en afirmar que “el mercado mexicano es uno de los más sólidos de América Latina”.
Por su parte, José Miguel Orozco, director de Q Digital, destacó que cada vez se incrementa más la cultura de seguridad en México. “Desde la misma concepción y construcción de los proyectos se tiene en cuenta la seguridad; generalmente el cliente empieza por instalar cámaras, pero poco a poco se ha ido creciendo en la parte de integración”.
Al igual que Orozco, la percepción general es que le cliente esta mucho mejor capacitado; por ejemplo, Guillermo Palma, director de GP International, indicó que “he notado que quienes han asistido a este show ya tienen más conocimiento, el mercado en México ha madurado, ya las empresas conocen los equipos y saben lo que necesitan” y añadió que “antes los asistentes venían a ver no a buscar equipos o soluciones concretas, ahora la gente tiene preguntas, sabe lo que está buscando y a dónde dirigirse”.
En el mismo sentido se expresó Manuel Zamudio, de Axis Communications, quien expresó que los visitantes fueron integradores de muy alto nivel que “traen el negocio en la mano”, además, frente a las perspectivas del mercado mexicano opinó que “el mercado está mucho más capacitado y familiarizado con las tecnologías de Internet y se está buscando una integración con una mayor cantidad de aplicaciones”.
Marcos Green, director comercial de Unisol, también aportó su granito de arena a esta discusión, en el tema de la economía puntualizó que “aunque sentimos un golpe fuerte en el último trimestre del año pasado y el primero de este año, el hecho de que el dólar ya esté empezando a bajar da confianza”, y complementó diciendo que “igual los proyectos se tienen que hacer. Si bien es cierto que algunos clientes tenían proyectos de determinado número de dólares y los redujeron, los proyectos se van a hacer bien sea con menos equipos o con equipos de marcas mas económicas”.
En cuanto a la madurez del mercado, Green indicó que hoy en día el cliente pide soluciones totales, es decir que el integrador vaya de la mano con el usuario en todo el proceso de diseño, puesta a punto y postventa, “el cliente quiere que alguien le haga todo”.
Nuevas soluciones
Como siempre, las ferias son el escenario ideal para que las empresas den a conocer sus últimos avances y lanzamientos tecnológicos, en esta oportunidad se hará mención de sólo algunos de ellos, a pesar de que la oferta en esta área durante la feria fue sobresaliente.
Primero es importante recoger las opiniones de los entrevistados frente a las tendencias actuales de la industria; Ferraro, por ejemplo, destacó que los desarrollos en tecnología más destacados están basados en los sistemas de grabación IP y las soluciones de análisis de video inteligente.
Palma, por su parte, afirmó que “la tecnología no para de evolucionar, ha pasado de analógica a IP y ahora a las cámaras megapixeles. Creo que esa es la tecnología que va fortalecerse en el futuro, aunque todavía falta pues sigue siendo más costosa. Pero en cuanto las empresas vayan creciendo y desarrollándose, creo que ellos mismos se van a ir adaptando a esta tecnología”.
Entre las nuevos productos presentados, se destaca la solución de HID, la cual utiliza sus clásicos sistemas de control de acceso para monitorear y controlar el ingreso a los computadores, así lo afirmó Humberto De la Vega, vicepresidente de ventas para América Latina y el Caribe “la solución está orientada a los profesionales en seguridad electrónica que deseen tener una solución simple y eficiente para darle seguridad al computador con el mismo sistema que utilizan en una puerta”.
Ante la posibilidad de que un laptop se extravié, o sea robado, con datos e información importante para una compañía, soluciones como la de HID permiten controlar el acceso a estos equipos. Por medio de una tarjeta y un password, así como un software instalado en el aparato se asegura que sólo quien posea dicha tarjeta y además ingrese correctamente el password, pueda acceder a la información almacenada en el dispositivo.
Por otro lado, Noel González, gerente de ventas para Latinoamérica de Winsted, habló sobre la consola Sight-Line, de la cual destacó su ergonomía y afirmó que su principal fortaleza es ser modular, lo que permite un fácil montaje y adaptabilidad frente a los requerimientos de las diferente salas de control.
Recuadro
La academia
Vale la pena destacar algunas de las conferencias dictadas durante Expo Seguridad México 2009. Entre ellas están la ponencia titulada “Los actuales desafíos de la empresa de seguridad”, presentado por Luis González Nogales, presidente de ALAS; “CCTV Análogo vs. CCTV Digital”, presentado por Steve Hunt y Charlie Pierce; y el “Cambio de paradigmas en el monitoreo de alarmas a nivel mundial” que estuvo a cargo de Ing. Modesto Miguez.
