México. Comstor, una compañía de SYNNEX Corporation que opera en Norte y América Latina y se enfoca en seguridad, colaboración, networking y centro de datos, anuncia nueva estrategia y más beneficios para su canal de distribución de NetApp en México.
José de la Luz Martínez, Product Manager de NetApp en Comstor, señala: “Nos entusiasma robustecer nuestra oferta al mercado con las soluciones NetApp, que no sólo son vistas como de administración y almacenamiento de datos, sino que nos permite mejorar y proteger la información del usuario final en cualquier ambiente tecnológico. Hacer sinergía con NetApp nos apalanca en nuestro negocio para continuar con el crecimiento en México”.
Comstor y NetApp operan con canal cerrado porque es la mejor táctica para atacar y satisfacer el mercado nacional. Actualmente tienen 45 canales, e iniciarán una depuración de 20% para luego sumar el mismo porcentaje con canales de distribución que estén realmente comprometidos con la marca. “Nos complace contar con partners exclusivos e identificados que conocen al usuario final y le dan valor real a su negocio”.
De la Luz comenta que esta nueva forma de operar de Comstor con NetApp proporciona valor real al canal y ante la competencia. Entre lo nuevo que Comstor ofrece a sus Partners desde el 1ro. de agosto es:
Rebate (devolución o reembolso). Se otorgará un pago adicional por lo vendido en nuevas cuentas para NetApp que será desde 3% y hasta 8%. La marca gana dinero y les dará una suma más por las soluciones colocadas en el mercado. Esta operación se realiza en EU y ahora en Latinoamérica.
Certificaciones con acreditación Técnica y Comercial gratis. Será sin costo las certificaciones tanto de ventas como técnicas, antes el examen costaba USD$150 dólares y el curso de una semana $2,500 dólares.
Generación de demanda. Se dará mayor impulso a las actividades para trabajar de la mano con los canales en generar más demanda, tanto para cerrar venta con negocios a corto como largo plazo.
La alianza entre Comstor y NetApp se realizó hace 3 años, actualmente comercializan todo el portafolio de soluciones en el mercado mexicano. “Como NetApp no sólo son soluciones de almacenamiento de datos, sino que su visión es mejorar y proteger la información del usuario final, estamos trabajando muy bien con Cisco, Veritas, Veem, Conmvault, Gemalto y Eaton en el manejo de información”, señala De la Luz.
Por ejemplo, Comstor unió fuerzas con Cisco y NetApp para la venta de la solución FlexPod que está específicamente diseñada para asistir a las empresas en la transformación de sus centros de datos. Esta solución pre-validada está basada en una infraestructura compartida, flexible y escalable que permite optimizar una gran variedad de aplicaciones mixtas de carga de trabajo y entornos tecnológicos. De esta forma se da la venta de soluciones consultivas o convergentes.
De la Luz comenta: “Nuestras soluciones se encuentran colocadas en mediana y gran corporativo, principalmente en gobierno (70%) y en instituciones financieras (30%) debido a que requieren de una arquitectura muy confiable y accesible. El usuario final requiere de soluciones seguras, confiables, sea en la Nube, en sitio, administrada o virtualizada”.
De esta forma Comstor enriquece su oferta de administración, almacenamiento y manejo de información más completa en el mercado mexicano a través de sus canales de distribución exclusivo e identificado que ofrece valor al usuario final.
Cabe mencionar que NetApp es una compañía dentro de las Fortune® 500 que crea soluciones innovadoras para el almacenamiento y la administración de datos, que aceleran los avances empresariales y logran una rentabilidad extraordinaria. Las principales empresas del mundo confían en las soluciones de NetApp: NVIDIA, la NFL, Thomson Reuters, Revlon, entre otras. Todas ellas han logrado convertir a su centro de TI en el área más rentable de su organización, gracias a la implementación de la tecnología revolucionaria de NetApp.
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