Producir barato no es la única vía Miércoles 19 de Agosto de 2009 10:28

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Producir barato no es la única vía
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Siempre se ha asociado la tecnología con China, producción a bajos costos y en masa, pero lo cierto es que algunas marcas de este país están trabajando para cambiar esa imagen y convertirse en proveedores tecnológicos de primer orden.

Por: Redacción VENTAS DE SEGURIDAD
A finales de julio este medio visitó las instalaciones de HikVision, uno de los referentes chinos en lo que a seguridad electrónica respecta. Ubicada en Hangzhou, provincia de Zhejiang, la corporación controla cerca del 50% del mercado doméstico de CCTV y presenta un crecimiento sostenido interanual del 60%. La firma tiene presencia en varios de los más importantes mercados del mundo y puso la mira en Latinoamérica, donde esperan consolidarse gracias a una estrategia de cercanía permanente con sus distribuidores.

La visita incluyó las oficinas corporativas, así como las plantas de producción (ubicadas en la misma ciudad), en donde pudimos constatar el complejo proceso que debe seguirse para desarrollar una solución de seguridad.

Hangzhou es bastante industrializada, y es uno de los polos turísticos del país, combinando una vasta riqueza arquitectónica que remite de inmediato a los tiempos dinásticos del país con las más modernas tiendas occidentales. Los Audi, BMW, Mercedes Benz y hasta Lamboghinis -se dice que es la ciudad china con mayor número de millonarios- se pasean como Pedro por su casa. La única dificultad es que poca gente habla inglés, algo que se atenúa en las empresas dedicadas a la creación tecnológica.

Después de 12 horas de vuelo desde Los Ángeles a Shanghai, y tres horas más por tierra desde esta ciudad a Hangzhou, llegamos a la sede principal, donde se encuentra el Departamento Internacional. Tras reclamar en la recepción la identificación que nos permitiría movernos por todo el edificio, nos reunimos con Tony Yang y Yu Ning, director de marketing internacional y gerente regional para la Región Andina y Caribe, respectivamente. El mensaje que queda claro en las charlas con los funcionarios es que lo importante no es fabricar una cámara o DVR, sino una unidad que satisfaga realmente lo que el mercado requiere hoy, lo cual -dijeron- son soluciones de calidad, buen desempeño y un precio asequible.

Y siendo consecuentes con lo anterior, la compañía ha basado su estrategia en un trabajo exhaustivo en investigación y desarrollo (I+D) que hace que gran parte de su personal esté compuesto por ejecutivos (ingenieros) dedicados a crear y a mejorar constantemente los productos que salen al mercado, como también los que fabrican para clientes OEM, es decir quienes tienen sus propias marcas.

Comenzando por el final
Yu Ning sería el guía escogido por la corporación para mostrarnos sus instalaciones. La primera parada nos llevó literalmente a comenzar por el final, es decir entrar a la sala de exhibición donde pudieron apreciarse las soluciones conectadas y en plena operación. La oferta no es poca y es un reflejo del conocimiento que ostenta la empresa en lo que respecta a gestión de video.

“HikVision nació a comienzos de la presente década con un experimento de un grupo de ingenieros que habían acumulado mucha experiencia trabajado para un instituto nacional de desarrollo tecnológico, especializado en la investigación de vídeo, lo cual terminó siendo una ventaja competitiva”, comentaba Yu mientras nos mostraba las funcionalidades de acercamiento, búsqueda de imagen, detección de elementos puntuales y todas las características que debe tener una cámara de primera categoría.

Algunos minutos después Tony Yang, el de marketing, corroboraría lo anterior. “Partir de un instituto nacional de investigación nos dio una gran ventaja desde el mismo comienzo. Siendo la tecnología el negocio principal de la empresa, contamos con la capacidad de ofrecer soluciones que realmente se requieran en el mercado”.

Las primeras soluciones que se observaron fueron las tarjetas de compresión para PC, las cuales, coincidencialmente, hicieron parte de la primera oferta tecnológica de la empresa, por allá en 2001; poco a poco fueron ampliando sus soluciones con un objetivo claro: ofrecer una línea completa de equipos de CCTV para la satisfacción de las necesidades del mercado.

Con todo el portafolio de soluciones a nuestras espaldas, Tony explicaba, con orgullo, que el primer producto que sacaron al mercado fueron las tarjetas de compresión. Después de esto la compañía comenzó a trabajar en las DVR dedicadas, algo que sucedió entre 2005 y 2006.

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