OBJETIVOS
Desarrollar una forma distinta de vender, la cual está alineada con la cultura de Enfoque al Cliente, diferenciándonos de la competencia al individualizar los productos, servicios y comportamientos que ofrecemos.
Teniendo como resultado la lealtad de los clientes mediante la identificación de estos, sus necesidades y creencias logrando exceder sus expectativas.
PARTICIPANTES
El curso está dirigido a todo integrante del sector de seguridad electrónica.
METODOLOGIA
Presentación Magistral, con base en medios audiovisuales. Ejercicios durante el curso aplicando los procedimientos adquiridos. Se entrega material de apoyo para su posterior estudio.
DURACION
16 horas en horario de 8am a 6pm, con una hora de almuerzo diaria y dos descansos de 15 minutos a media mañana y media tarde. En este horario se incluye sesiones de preguntas de los asistentes.
CONTENIDO
Introducción a la cultura de ENFOQUE AL CLIENTE.
Modelos Mentales
Comportamientos, Creencias y Orígenes
Planeación de la Venta
La venta en la Oficina
Seguimiento de la venta (notas de creencias)
Creación de redes de trabajo.
¿Por qué capacitar a nuestros vendedores?
La mayoría de las empresas creen que al contratar un “vendedor”, éste ya sabe exactamente todo lo que se necesita para vender. La realidad es que la mayoría de los vendedores que las empresas contratan son personas que durante su vida laboral han vendido “cosas” servicios o productos, pero la mayoría de ellos nunca han tomado un curso profesional que les indique paso a paso la manera de mejorar la asertividad para realizar una venta.
¿A que le llamamos asertividad?
Asertividad significa que nuestro vendedor con una buena TECNICA DE VENTA consiga cerrar más negocios de los que normalmente cerraba cuando no tenía los conocimientos necesarios.
¿Con sólo tomar el curso de VENTAS DE SISTEMAS DE SEGURIDAD ELECTRÓNICA mis vendedores quedaran listos para enfrentarse al mercado e incrementar las ventas de mi empresa?
Cuando un vendedor toma este curso, efectivamente mejora sus habilidades y obtiene una mejor idea de cómo cerrar más ventas. La práctica constante de lo aprendido, hará que sus conocimientos se afiancen cada vez más y esto se verá reflejado en sus resultados.
ACREDITACIÓN
Este curso entrega un diploma de asistencia. El valor comercial tiene incluido manual de estudio y refrigerio am y pm.
Sobre el Instructor
Manuel Angel Villanueva Gonzalez es consultor en el Área de Ventas con más de 12 años de experiencia.5 años de Experiencia en el Área de Life Safety con Equipos de detección contra Incendio. Gerente Regional de Ventas para Centro America y Región Andina con NOTIFIER y FIRE LITE desde el 2007.Conferencista en Sistemas de detección de Incendios y lucro cesante en Centro America, Región Andina y Caribe. Actualmente instructor de ALAS.
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