Durante la pasada Feria Internacional de Seguridad E+S 2010 de Bogotá, Colombia, algunas de las empresas expositoras argumentaron su presencia en el evento debido al buen clima económico que actualmente vive la industria en esa nación.
Por: Duván Chaverra Agudelo
Colombia se ha convertido en un lugar donde los grandes fabricantes de sistemas de seguridad electrónica siguen apostando con más credibilidad en la búsqueda de lograr un mejor posicionamiento dentro de la región.
Así quedó demostrado en la Décima Feria Internacional de Seguridad E+S 2010, realizada el pasado mes de octubre en Bogotá, donde cientos de empresas del sector se reunieron para dar a conocer sus más recientes soluciones tecnológicas y aprovechar la oportunidad para generar nuevos negocios y contactos.
VENTAS DE SEGURIDAD estuvo presente en el recinto donde se realizó el evento y conversó con algunas de las principales compañías expositoras, para conocer las razones por las que estuvieron presentes en una feria que se realiza cada dos años en esta ciudad colombiana y que en 2011 se cumplirá en Medellín entre el 6 y el 9 de septiembre.
Buscamos hablar con empresas especializadas en cableado estructurado, soluciones de video IP, software de monitoreo, seguridad perimetral, entre otras, para que sus representantes fueran quienes nos explicaran las razones por las que Colombia se ha convertido en un país importante dentro de sus agendas.
Inicialmente, Antonio Pérez, gerente de ventas de Network Video Technologies (NVT), explicó que “dentro de las diferentes ferias de seguridad de América Latina esta es una de las más importantes y Colombia es para nosotros uno de los países donde más posibilidades de negocio hay y donde podemos adaptar nuestra tecnología de la mejor manera. Este año ha sido muy bueno para nosotros ya que acá logramos algunos de los negocios más grandes para la compañía, por ejemplo, renovamos la seguridad en más de 13 prisiones del país, y modernizamos las sucursales de CityBank”.
Para Antonio Pérez, el presente del mercado colombiano es positivo para su empresa: “Veo a Colombia con mucho optimismo, es un mercado que es bueno en el presente, se ven muchas posibilidades de negocio, la situación es políticamente estable y económicamente la crisis no lo afectó tanto, y si lo hizo, se recuperó de muy buena forma”.
Por el lado de las soluciones IP, varias compañías han instalado oficinas en Colombia con el fin de atender desde allí los negocios de toda la región y aprovechar de igual forma el buen momento que registra la economía nacional para los intereses de esas firmas.
Martín Kryss, representante de Netcámara, explicó que debido al incremento en la adquisición de sistemas de video vigilancia en Colombia, su negocio ve mejores posibilidades de crecimiento. “Colombia tiene espacio para proponer soluciones de video vigilancia IP. Durante la feria tuvimos visitas importantes en la muestra de detección de matrículas y analíticas. Todo Latinoamérica está explotando a nivel vigilancia, por ejemplo, en Argentina cada vez vemos más cámaras en los locales y eso ha significado un crecimiento potencial que también se evidencia en toda la región”.
Para Marcelo Ponte, gerente de mercadeo de Axis Comunications, “el mercado de Colombia tiene mucho potencial, y pienso que es momento de que esta región comience a conocer más las ventajas de las soluciones IP. En este país estamos haciendo grandes inversiones, tenemos una oficina y varios distribuidores, ya que nuestro modelo de negocio siempre ha sido de venta indirecta y en 2011 seguiremos apostándole a la inversión y al apoyo de todos los canales de negocio”.
Bolide es otra de las empresas que llegó al mercado colombiano a través de su propia oficina en la cual atenderán todas las solicitudes que se presenten dentro de la región: “Exhibimos nuestros productos en la feria de seguridad porque estamos comprometidos con el mercado colombiano. En 2011 inauguramos nuestra nueva oficina en Bogotá con el fin de lanzar nuevas tecnologías para satisfacer las necesidades del mercado, porque así como evoluciona la tecnología lo hace el crimen y tenemos que seguir trabajando para mejorar la seguridad en Colombia”, explicó Alexandro Salinas, gerente de marketing de Bolide.
Por su parte, Hans Klein, presidente de Senstar Latinoamérica, empresa especialista en soluciones de seguridad perimetral, considera que Colombia es un país donde las empresas deben invertir.
“Senstar es una empresa internacional y naturalmente nos ubicamos en mercados en los que creemos y para nosotros Colombia lo es, por eso tenemos una oficina desde donde estamos cubriendo toda la región andina y eso es otro argumento muy importante con el que demostramos que queremos mejorar la presencia en el país, tenemos varios años de trayectoria en el mercado colombiano y esto también se debe al apoyo de nuestros clientes”, comentó el empresario.
Sobre las perspectivas tecnológicas y económicas que tiene esta empresa para 2011, Klein agregó que “actualmente estamos desarrollando tecnología, el mercado donde habrá más novedades será en los software que están detrás de todos los equipos que hacemos. Efectivamente perseguimos ciertos proyectos, nos interesa estar presentes en el negocio de los centros penitenciarios, del petróleo y de las empresas de generación de energía”.
También nos acercamos a la unidad móvil de AGM Business, una empresa distribuidora de sistemas colombiana, que desde hace varios años conoce el movimiento de la industria local y tiene la experiencia para hablar de Colombia como región con potencial para la industria. Carlos Guzmán, gerente general, dijo al respecto lo siguiente:
“Nuestra participación en la feria es importante porque en un solo lugar se reúnen los clientes y compradores potenciales. Siempre hemos invertido en el área de marketing para dar a conocer quiénes somos en el mercado, el cual ha crecido hacia el sector masivo; hace 10 años que empezamos a manejar diferentes soluciones y nos enfocábamos en el sector bancario o industrial, pero en este momento el sector masivo, comercial y de pequeñas industrias (pymes) está muy orientado al tema de seguridad y ya hay soluciones accesibles para estas empresas, además que la tecnología sigue siendo más completa y con menores precios”.
Finalmente, la Licenciada Virginia D'Errico, gerente de ventas de SoftGuard, firma especializada en software de monitoreo, considera que en Sudamérica, y en especial Colombia, la industria de la seguridad sigue progresando en sus diferentes sectores. “Es un mercado con mucho crecimiento, tanto en el área de monitoreo como en las integraciones con CCTV, control de acceso, seguridad perimetral, entre otras, y con la evolución que ha tenido el sistema Softguard hemos integrado todas esas tecnologías. En la feria las presentamos como una solución integral para las empresas colombianas. También ha crecido el sector corporativo, que consume sistemas de monitoreo integrales para sucursales, condominios y han encontrado en nosotros un buen aliado para proveerles sus propios software de monitoreo”.
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