Latinoamérica. Axis Communications, líder en videovigilancia IP, nombró a Andrei Junqueira como Gerente de Ventas y Nuevos Negocios para América del Sur. El ejecutivo liderará el equipo de ventas de las oficinas de Brasil, Colombia, Chile, Argentina y Perú, garantizando el crecimiento consistente de la empresa a largo plazo.
Junqueira, que ejercía la función de Head de Nuevos Negocios de Axis Communications, ha trabajado en la empresa en las áreas de Ventas e Ingeniería. Anteriormente, formó parte de otras multinacionales de tecnología, tales como Verint y Johnson Controls. Al frente del área de ventas, su principal objetivo en toda la región será el fortalecimiento de las relaciones con los socios alineados a la propuesta de la empresa y que perciban las ventajas de un trabajo siempre hecho en conjunto.
En toda América del Sur, excepto Brasil, Axis dará continuidad a su estrategia de expansión agresiva de su red de canales. Durante el 2015, 662 empresas en América del Sur se han convertido en revendedoras de Axis, mientras que en 2014, se habían registrado 852 nuevos socios. La compañía espera atraer a lo largo de los próximos años un importante número de empresas que operan en las áreas de infraestructura, cableado, TI, informática y seguridad electrónica.
Específicamente en Brasil, donde Axis Communications cuenta con una red de 1.968 canales, la atención se centrará en el desarrollo de estos socios a través de dos frentes principales: Axis pondrá en marcha en el primer semestre un programa de Certificación para que las reventas puedan diferenciarse a través conocimientos técnicos; paralelamente, identificará y capacitará a los canales específicos de cada segmento del mercado, cubriendo las áreas de Retail, Bancos, Transportes, Monitoreo Urbano, Educación y Salud. "Queremos desarrollar empresas con experiencia en ciertos mercados para que atiendan con excelencia las demandas que generamos", afirma Andrei Junqueira.
Oportunidades de negocios
Considerando toda América Latina, la consultora independiente IHS prevé que el mercado de videovigilancia en general crecerá a una tasa anual compuesta del 4,8% de media hasta 2019. Sin embargo, el mismo estudio muestra que las ventas de cámaras IP alcanzarán un crecimiento del 22 5% este año y de 21,5% en 2017, lo que acelera aún más el proceso de migración de los sistemas analógicos rumbo a lo digital. Ese escenario sucederá con importaciones de cámaras IP para América Latina superando a las importaciones de las cámaras analógicas a partir del próximo año, según IHS.
"Los países de América del Sur como Brasil, Argentina, Chile, Perú y Colombia, a pesar de las proyecciones de crecimiento del PIB muy diferentes el uno del otro durante los próximos cinco años, tienen en común la perspectiva de la migración masiva de los sistemas de videovigilancia analógicos a la tecnología digital. Además, existe una tendencia hacia la Internet de las Cosas (IoT), la integración de tecnologías como el control de acceso y sistemas de audio, y la adopción de recursos avanzados de inteligencia en el mismo sistema. Todo esto representa una gran oportunidad tanto para las pequeñas empresas que actualmente ofrecen solamente CCTV como para aquellas que están insertas en el entorno digital y que buscan aumentar sus márgenes y diferenciarse en el mercado con una oferta de soluciones completas", añadió Junqueira.
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