Colombia. More Security Ltda es una empresa colombiana que nació en el año 2008 y que fue constituida legalmente con el fin de efectuar el diseño, la instalación y el mantenimiento a sistemas de seguridad por medios tecnológicos, comunicaciones y telemetría. La compañía hoy hace parte del Grupo de Compras de ConsorcioTec.
Sin embargo, se puede decir que su trayectoria inició en el año 2002 cuando, por medio de un modelo de negocio familiar, trabajaron bajo la figura de contratistas para la firma Colescurity S.A, absorbida por la multinacional G4S, y hoy en día conocida como G4S Technology, también trabajaron para otras empresas del sector como Robotec, Integra Security System, Zebra Electronica, Voxcom entre otras de la época.
El líder de esta iniciativa es el Ing. Wilfredi Amaya, Director de la compañía integradora y quien manifiesta que en estos casi 13 años de operación ininterrumpida “hemos tenido la oportunidad de llegar a cientos de clientes del ámbito público y privado y nuestros servicios han sido bien aprovechados por muchas empresas, hogares y negocios que gracias a la implementación de sistemas de seguridad se han beneficiado protegiendo los bienes e integridad de las personas que los conforman. Otros han logrado optimizar sus procesos de comunicaciones, autogestión y tele medición gracias a soluciones hechas a la medida. En todos estos años han sido muchas las experiencias vividas, en su mayoría muy buenas, aunque como en toda organización ha habido dificultades que siempre hemos sabido superar y aprovechar en pro del crecimiento de nuestra organización”.
En el progreso de esta empresa se destaca su labor centrada en el cliente final, contando con certificaciones de marcas y alianzas con grandes fabricantes que les permite ofrecer soluciones profesionales y con un alto factor costo beneficio. Además, la empresa también viene trabajando en el desarrollo de sus propios equipos de Telemetría y Comunicaciones, siendo reconocidos por el programa de Gobierno denominada “Compra lo Nuestro”, que tiene como propósito aumentar el consumo interno de productos colombianos y facilitar la conexión entre proveedores y compradores para impulsar la industria nacional.
Un ideal de vida
More Security representa para Wilfredi “el ideal de mi vida”. La experiencia que le dejó haber trabajado como técnico en empresas del sector le permitió conocer más a fondo el negocio y entender su dinámica. “Ser líder de mi propio emprendimiento me regaló el privilegió de unir voluntades y luchar por sueños comunes con otros que como yo conocían el negocio, pero por una u otra razón no se atrevían a consolidar una empresa. Al principio, y contra todo pronóstico, superamos la barrera de los dos primeros años porque éramos una empresa joven con muchas ideas pero poco capital y un mínimo apoyo externo. Sin embargo, con los años encontramos un punto de equilibrio y logramos superar la barrera de la autosostenibilidad. Emprender en búsqueda de clientes directos fue la tarea más difícil, ser contratistas garantizaba un flujo de caja estable pero no nos permitía crecer, por lo hace algo más de 4 años, y con maletín en mano me dí a la tarea de traer clientes directos y con la bandera que siempre nos ha acompañado: La calidad. Hicimos del ‘voz a voz’ nuestra estrategia de mercadeo y esta se convirtió en la principal fuente de negocios”, manifestó el Director de la firma integradora.
“ConsorcioTec es un beneficio”
More Security ha entendido la importancia de hacer parte de un Grupo de Compras como ConsorcioTec, porque le da la posibilidad de interactuar con importantes fábricas de la industria y conseguir productos con una mayor facilidad.
“Dado el auge tecnológico que atravesamos en todos los ámbitos, incluido la seguridad, es muy positivo que se den iniciativas como ConsorcioTec, por que sin duda cada paso que nos acercamos a fabricantes, proveedores y desarrolladores de las industrias que nos ofrecen sus productos, es un beneficio nos solo para quienes integramos e instalamos sino en últimas para los clientes que se ven favorecidos con costos directos, con menos intermediarios y la ventaja de poder elegir mejor dentro de todas las posibilidades de un mercado que ahora está más a la mano para ellos”, comentó Wilfredi Amaya.
El líder de More Security agrega que “en mi opinión como empresario es motivador que se den organizaciones que agremien empresas con fines comunes y que además nos pongan de frente con reconocidas fábricas que conocemos de siempre, pero que por su modelo de distribución fueron de difícil acceso para los “pequeños” consumidores. Además, el hecho de obtener reingreso por compras de los aliados es un aliciente para fidelizarse con esas marcas y vender más”.
Sus expectativas del sector
Wilfredi considera que la seguridad es un aspecto importante dentro de la vida de las personas y esa fue una de las razones por las cuales este sector quizá no fue tan golpeado como otros durante la pandemia. Para el cierre de 2021, el ingeniero espera una importante recuperación del mercado.
“Ya para este año el negocio de la seguridad está retornando a la normalidad a la que estábamos acostumbrados e incluso hoy percibimos un ligero repunte debido al auge en todo lo concerniente a la virtualidad. Pienso que es debido a que mucha gente que era apática a la tecnología durante la pandemia tuvo ese contacto que se necesitaba para que esta fuera relevante en sus vidas, y ahora confían más en las cosas que les permiten tener el control remoto de sus necesidades, como por ejemplo el uso de cámaras o alarmas desde sus teléfonos móviles, la posibilidad de autogestionar sus servicios públicos, controlar sus luces y otros sistemas de manera remota, etc”, concluyó nuestro invitado.
Sobre ConsorcioTec
ConsorcioTec es el espacio en el que los integradores tienen la oportunidad de recibir reembolsos de proveedores por compras realizadas a través de la red, que se basan en el volumen total de compras realizadas a través de los Proveedores Preferidos del grupo.
Adicionalmente, ConsorcioTec busca crear valor entre los integradores permitiendo ser un lugar donde las empresas puedan generar comunicaciones mejoradas con los proveedores oficiales, tener la oportunidad de acceder a educación y orientación empresarial, generar oportunidades de nuevos negocios y lograr un reconocimiento elevado por medio de la red.
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