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“El mercado valora nuestra vocación de servicio”

Raúl FlaminiR. Dominicana. El mercado de seguridad electrónica en República Dominicana es bastante competido y allí se encuentra una empresa como IDcorp s.r.l., que desde hace 28 años desarrolla importantes proyectos y que ahora hace parte del grupo de compras de ConsorcioTec.

Esta empresa, que inició actividades en 1992 y consolidó sus operaciones formales para el año 1993, es la protagonista de esta nota junto con su presidente, Ing. Raúl Flamini.

El Ing. Flamini comentó sobre la empresa que “su creación fue el producto de enfrentar un reto impuesto en la Rep. Dominicana para la llegada del Papa en el año 1992, para el cual hubo que diseñar un sistema de seguridad que preservara su integridad y que no estuviera basado en incorporar una mayor cantidad de efectivos militares, dado que si se hubiera querido hacerle algún daño, este provendría de los seres humanos, por lo que a esa época, debía ser resuelto con los escasos desarrollos tecnológicos de seguridad electrónica existentes”.

El éxito obtenido en este reto y otros le permitió consolidar su crecimiento y diversificar sus servicios, desde los sistemas de identificación electrónica a los controles de acceso, asistencia, sistemas de CCTV, detección y combate de fuego, protección perimetral, controles de ronda y otras soluciones que demanda el mercado.

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Ventas de Seguridad: ¿Qué ha significado para ti estar al frente y liderar a IDCorp SRL?
Ing. Raúl Flamini: Es muy gratificante el ver que al pasar los años el mercado dominicano ha valorado nuestra vocación de servicio y la entrega de soluciones que perduran en el tiempo, formando una gran familia de empleados y empresas que colaboran en el cumplimiento de nuestras responsabilidades, proveedores locales e internacionales que nos respaldan y nos permiten crecer de forma continuada.

IDCorp

VDS: ¿Cuáles son los principales retos que has enfrentado dentro de la empresa?
Ing. Raúl Flamini: Los principales retos que hemos afrontado a lo largo del tiempo ha sido la búsqueda de los fabricantes que ofrezcan las soluciones adecuadas para nuestro mercado y den tanto el respaldo actual como la incorporación de nuevos productos en un mercado que evoluciona muy rápido tecnológicamente. De igual forma, el poder mantener nuestro personal debidamente entrenado para evolucionar al ritmo de estos cambios.

VDS: ¿Cómo ves la iniciativa de ConsortioTec y qué expectativas tienes?
Ing. Raúl Flamini: El poder reunir integradores que atienden mercados pequeños como los nuestros y presentarlos a los fabricantes en forma unida permitirá que sean considerados en forma más relevante y podrán adecuar sus productos y políticas a nuestras necesidades por los nuevos volúmenes de venta que les representamos.

La dificultad de los fabricantes de llegar y conocer en profundidad estos mercados en general los llevan a diseñar sus políticas comerciales a que “estos mercados van a ellos a comprarles y no que ellos, como fabricantes, vienen a estos mercados a venderles”, esto podrá ser capitalizado por Consortio Tec para dinamizar ambos polos de la cadena de productor-integrador generando una relación ganar-ganar a mediano plazo.

VDS: ¿Cómo ves este año 2020 para la industria de la seguridad con la situación actual de la pandemia?
Ing. Raúl Flamini: Este es un momento para revisar nuestras políticas comerciales ya que el debilitamiento del sector productivo genera una mayor inseguridad que requiere la implementación de mayores medidas de control y protección, lo que se está contraponiendo a la mayor limitación de recursos económicos para destinarlos a este sector.

Visualizo un crecimiento importante del sector de la seguridad electrónica, pero con un mayor grado de selectividad. El cliente ahora analiza más profundamente su relación de beneficio – costo antes de poner sus órdenes. Las empresas que estructuren un mayor fortalecimiento en soporte técnico y el mejor servicio al cliente verán el crecimiento de sus empresas.

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Sobre ConsorcioTec
ConsorcioTec es el espacio en el que los integradores tienen la oportunidad de recibir reembolsos de proveedores por compras realizadas a través de la red, que se basan en el volumen total de compras que se hacen a través de los Proveedores Preferidos del grupo.

Adicionalmente, ConsorcioTec busca crear valor entre los integradores permitiendo ser un lugar donde las empresas puedan generar comunicaciones mejoradas con los proveedores oficiales, tener la oportunidad de acceder a educación y orientación empresarial, generar oportunidades de nuevos negocios y lograr un reconocimiento elevado por medio de la red.

Duván Chaverra Agudelo
Author: Duván Chaverra Agudelo
Jefe Editorial en Latin Press, Inc,.
Comunicador Social y Periodista con experiencia de más de 16 años en medios de comunicación. Apasionado por la tecnología y por esta industria. dchaverra@latinpressinc.com

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Entrevista con S. Mendes, de ZENITEL, A. Velandia y B. Schreuders de C3 en la Feria ESS+ 2022

Durante la Feria Internacional de Seguridad ESS+ 2022, estuvimos en entrevista con Sergio Mendes, de ZENITEL, así como Andrea Velandia y Bert Schreuders de C3. Ellos nos hablaron de la oferta que ambas compañías presentaron en conjunto en la Feria, una solución de comunicación Andrea nos comentó que para la región de Latinoamérica están haciendo una inmersión a nivel de todas las industrias, pues esta es una región que adopta bastante bien las tendencias de tecnologías, ""implementando sistemas de seguridad mucho más robustos” en donde se cubre el audio, que es la especialidad de Zenitel y C3, por lo que desean “extender la línea de negocio con soluciones eficientes y durables”. Por lado, Bert nos habló de las perspectivas frente al cambio de gobierno en Colombia, pues Zenitel es una marca holandesa con más de 70 años de trayectoria. Él nos indicó que en un evento con la embajada de Países Bajos se comentó que ya que la nueva administración tenía una fuerte inclinación por la educación, naturaleza y medio ambiente, como en seguridad y tecnología, con una promoción en la inversión. Así que para ellos, como compañía extrajera, este cambio político es de momento positivo. Finalmente, Sergio nos explicó que las verticales que mayor beneficio pueden tener en Colombia son la industria farmacéutica, la de manufactura, las instalaciones portuarias y de aeropuertos, además de todas las industrias que ocupen gran infraestructura, en general. Pues son las que necesitan del nivel de robustez, capacidad de integración y calidad de voz que ofrece la marca. También hizo hincapié en que ya hay muchos sistemas ITS de la marca instalados en el país, en espacios como el túnel de la línea.

Entrevista con Isaac Valencia de SISSA DIGITAL en la Feria Internacional de Seguridad ESS+ 2022

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En las primeras horas de la Feria Internacional de Seguridad ESS+ 2022 en Colombia, tuvimos un espacio de entrevista con Carlos García Almeida, CEO para Latinoamérica en Magal Security Systems, quien nos comentó notaba una buena afluencia de público y nuevas caras, desde el último encuentro al que pudo asistir. Frente a sus propósitos de asistir a la feria nos confirmó que, como integrador para estructuras críticas, busca poder estar en contacto con nuevos proveedores y las innovaciones tecnológicas, en cuanto a las soluciones a las que puede acceder. De la visita en Colombia Carlos destacó que es estratégica para su empresa por la similitud en el idioma y culturalmente. Además, destacó la diferencia entre ambos mercados, como la administración que se hace al sistema carcelario, la generación y distribución de energía o la inversión privada, entre otros. Finalmente, el CEO de Magal nos informó que buscaban tener presencia en el país para participar en los proyectos de infraestructura crítica, en los verticales que tienen interés, provechando un nuevo gobierno que puede impulsar este tipo de intercambios. “Los cambios son buenos, hay que adaptarse. Hay que generar un plan , una expectativa y trabajar sobre ellos”.

Entrevista con Glenn Patrizio de LAR en la Feria Internacional de Seguridad ESS+ 2022

Después de una ausencia de 4 años, pues ese fue el tiempo en que la empresa LAR (Latin America Repgroup) no estuvo en eventos en el territorio de Colombia, su presidente Gleen Patrizio, hizo presencia activa en la Feria Internacional de Seguridad ESS+ 2022 en la ciudad de Bogotá, allí tuvimos la oportunidad de hacerle una entrevista, sobre las perspectivas de su empresa y de la industria. Glenn comentó que invertir en Colombia es estratégico, pues lo considera un territorio importante. Aseguró que el país tiene una necesidad de seguridad evidente, que se confirma con el aumento de las cifras de la delincuencia común, que hace que los diferentes actores, desde gobierno hasta industria, estén invirtiendo de nuevo en mejorar sus sistemas de videovigilancia. Para el presidente de LAR la apuesta es clara. “La inversión de mis fábricas y mi empresa va a ser bastante agresiva en Colombia y toda América Latina”. Con soluciones enfocadas principalmente en seguridad ciudadana y Smart cities, ya que su empresa se encarga de ofertar todas la soluciones que requieren este tipo de proyectos. Ahora bien, del cambio de gobierno afirmó que hay mucha preocupación en el ambiente. Asimismo, indicó que espera que Colombia no vaya a tomar la ruta en la que se ponen trabas y dificultades a la venta de equipos de seguridad y a las importaciones.

Entrevista con Andrés Felipe Ramos de Hikvision en la Feria Internacional de Seguridad ESS+ 2022

En la Feria Internacional de Seguridad ESS+ 2022, tuvimos la oportunidad de entrevistar a Entrevista con Andrés Felipe Ramos, Regional Sales Manager en Hikvision, quien destacó lo importante que es para la marca retomar el contacto físico con clientes que dejaron de ver en persona durante meses e incluso años. Como un resumen de lo que significó el evento, Andrés apunto que, para él, fue la oportunidad ""de volvernos a encontrar, compartir experiencias, hablar sobre las nuevas tecnologías que están en el mercado, las tendencias y cómo este proceso que pasamos de la pandemia nos cambió un poco, e impactó el mercado seguridad. Nos ayudó a evolucionar para llegar a cubrir otras necesidades que de pronto no teníamos presentes. Todos estos cambios han servido para bien"". Además, afirmó que la novedad de este año fue confirmar que el usuario final se acerca y se interesa más para conocer cuáles son las tendencias del mercado, en cuanto a tecnología, de primera mano. Con gran afluencia de clientes del sector de la infraestructura crítica. Finalmente, Andrés compartió que lo que Hikvision expuso durante su solución de las cámaras alimentadas con energía solar, en un paquete todo en uno que incluye los paneles, baterías y todo lo que se precisa para la instalación.
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