México. Ricardo Carrasco es el actual director de la empresa integradora de sistemas de seguridad, Fouet de México. El invitado nos cuenta que llegó a la industria de forma fortuita: en el 92 inició junto a otros dos aún estudiantes con la distribución de una línea de control de acceso. Más adelante, en el año 96 fue recomendado para hacer mantenimiento el sistema de CCTV de las Aduanas de México, y con su profesionalismo, logró convencerlos para atender el 70% de las aduanas por varios años.
“El siguiente gran contrato fue con una empresa de Telecom, un día me citaron a revisar su proyecto, así lo hicimos y yo sugería eliminar varias puertas automáticas, le ahorraba a la empresa una buena cantidad de dinero aunque con quien yo discutía no cedió; finalizó la junta y de trayecto a casa me llaman para regresar, al entrar me entero que discutí ese ahorro con el VP y me dijo: ‘eres muy mal vendedor pero muy buen asesor y es el tipo de gente que necesitamos’. Nos dieron un contrato a nivel nacional”, comentó Ricardo.
Al ser consultado sobre el significado de liderar a Fouet, nuestro invitado destaca que además de la buena calidad de vida que tiene, hay una satisfacción “de saber que creamos empleos de calidad con prestaciones y sueldo superiores al promedio en México; curiosamente una de las prestaciones más aplaudidas es la conclusión de labores a las 17:00 horas puntuales. En Fouet buscamos personas con buena actitud que quieran desarrollar sus aptitudes, las habilidades se aprenden”.
Dice que su mayor reto es reinventarse cada día y adaptarse a las nuevas exigencias del mercado, de tal forma que esos retos se vean como una oportunidad para mejorar sus procesos, como colaboradores y como personas.
Sobre su llegada a ConsorcioTec™, Ricardo comentó que “se me hace una excelente idea, es un gana-gana para todos los involucrados, ya que tradicionalmente LATAM es una rebanada muy pequeña en las ventas globales de nuestro segmento, pero unidos podemos acceder a menores condiciones comerciales, establecer vínculos más estrechos con los fabricantes y eventualmente será un diferenciador adicional”.
Nuestro invitado considera además que el estar en ConsorcioTec les generará nuevas oportunidades de negocio, tanto en México como en otros países, lo que enriquecerá las relaciones con sus colegas.
Finalmente, Ricardo dio sus pronósticos sobre lo que resta del año 2020, considerando que “el panorama próximo es incierto, si bien se han abierto nuevas adquisiciones para atender la emergencia sanitaria, algunos proyectos están detenidos, sin embargo, a mediano plazo tendremos que regresar a operar de una forma similar a la del 2019 y ahora tendremos nuevas oportunidades para ser creativos y ofrecer soluciones que se adapten a la nueva normalidad”.
Sobre ConsorcioTec
ConsorcioTec es el espacio en el que los integradores tienen la oportunidad de recibir reembolsos de proveedores por compras realizadas a través de la red, que se basan en el volumen total de compras que se hacen a través de los Proveedores Preferidos del grupo.
Adicionalmente, ConsorcioTec busca crear valor entre los integradores permitiendo ser un lugar donde las empresas puedan generar comunicaciones mejoradas con los proveedores oficiales, tener la oportunidad de acceder a educación y orientación empresarial, generar oportunidades de nuevos negocios y lograr un reconocimiento elevado por medio de la red.
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