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ISC y Exposec: oportunidades de negocios

Este primer semestre del año Brasil acogió a profesionales, técnicos y empresarios del sector de la seguridad en sus dos ferias más importantes.

por Fabia Fuzzeti*
 


El mes de mayo fue muy agitado para el mercado de la seguridad electrónica en Brasil. Por primera vez, se realizaron en São Paulo las dos ferias más importantes del sector en el mismo mes. ISC, en su segunda edición brasileña, tuvo lugar entre los días dos y cuatro, y Exposec, evento ya consolidado en el país, se llevó a cabo entre el 29 y el 31.

Algunas empresas debieron optar entre una y otra, pues la proximidad de los eventos les hizo imposible la participación en ambos. En opinión de Claudio Gaspari, director presidente de Veotex, es un hecho que la proximidad de las ferias dificultó la participación, sin embargo cree que a pesar de que la seguridad es el tema común, ICS es más específica, y si hubiera una distancia mayor entre las fechas seguramente su empresa también habría participado de Exposec, ya que se dirige a un público que le interesa bastante.

Para Camila Rodrigues, asistente de ventas de Bosch, la proximidad con Exposec no generó problema alguno, pues el público de ambas ferias tiene perfiles distintos. La opinión de los expositores se dividió en este aspecto, pues aunque la mayoría cree que los públicos son diferentes, diversas empresas que tienen interés en los dos eventos preferirían que se realizaran con un intervalo de seis meses para poder participar en ambos.

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En estos dos acontecimientos el público pudo conocer las novedades del mercado y enterarse de las tecnologías más recientes que se producen en Brasil y el mundo.

ISC aumenta público
ISC, evento mundial con una experiencia de 35 años en los Estados Unidos, contó con pabellones específicos de la industria nacional e internacional como fueron: Mopu (monitoreo público), Taiwán, Estados Unidos y “Wire and Cable” (cableados). La feria reunió a 100 marcas las cuales presentaron equipos y soluciones en áreas como monitoreo, tecnología, armamento, accesorios para motos y vehículos de patrulla y control de acceso; más una serie de lanzamientos de grabadoras VPON, con un consumo de banda bajísimo, aunado a un excelente SDK, o kit de desarrollo e integración de sistemas.

Para Bycon la respuesta fue muy positiva. Antonio José Claudio Filho, director comercial de la empresa destacó que “ISC es una feria de fabricantes para profesionales del área y se ha afirmado como tal. Creo que va a generar muchos nuevos negocios y asociaciones, pues tuvimos la oportunidad de presentar la tecnología a personas responsables de la toma de decisiones”. Dicha empresa estuvo presente en ISC con el anuncio de su expansión en América Latina y la presentación de sus soluciones de seguridad y gestión de negocios con énfasis en la integración de sistemas.

Para Bosch esta versión de ISC fue un éxito. En opinión de Camila Rodrigues los organizadores lograron una vez más atraer a su público, consumidores finales de alto nivel y compradores calificados. “Este año pudimos contar con un número de visitantes mucho más grande. La mayor ganancia de la empresa con la participación en el evento fue abrir diversas y sólidas oportunidades para futuros negocios, así como informar al mercado nuestras soluciones, productos e innovaciones”. En esta oportunidad la empresa exhibió un amplio portafolio de CCTV, intrusión, incendio, control de acceso y PACOM. Además, debido a que la mayoría de los equipos estaban en funcionamiento fue posible conocer sus características y capacidades. La demostración de los software BiS, Vasa y ViDos, visualizados mediante un video proyectado en la pared a la entrada del stand, causó un buen impacto, despertando la atención de los visitantes, quienes se aglomeraron frente al mismo para enterarse de lo que se estaba exhibiendo. Bosch presentó seis nuevos lanzamientos haciendo énfasis en el nuevo sistema AutoDome de cámaras modulares.

Manufactura brasilera
Por su parte, Veotex presentó en la feria su video alarma, el único producto de su clase fabricado en Brasil, con transmisión por celular, red o radio. Este innovador producto permite al operador de la empresa de monitoreo visualizar automáticamente, en caso de alarma, las imágenes del lugar, de tal modo que  observa todo el evento y puede tomar las medidas necesarias. El sistema elimina hasta en un 95% las falsas alarmas y genera ahorros cercanos a los R$35 por despachos falsos. Otra característica interesante del videoalarma de Veotex es que por tener la capacidad de transmitir video por celular, puede instalarse en vehículos, como buses y camiones, y monitorear las imágenes del vehículo en cualquier lugar del país.

Para la empresa Trielo Engenharia, ISC superó las expectativas en cuanto a la categoría de los visitantes, aunque su director Reginaldo de Oliveira cree que la feria aún deja mucho que desear en lo que se refiere al número de visitantes. Esta compañía lanzó en el evento su nueva línea de tarjetas controladoras inteligentes TCP-IP 100% nativo, con velocidad de 10/100 Mbs y tecnología PoE (Power over Ethernet) incorporada, que facilita la instalación, el mantenimiento y disminuye de manera visible los costos de infraestructura, toda vez que el suministro eléctrico para la placa controladora, los lectores, las cerraduras electromagnéticas y los sensores vayan con el cable de red. Otra gran ventaja es el reducido tamaño de la tarjeta, que cabe en una caja de pared estándar. Trielo Engenharia es la primera empresa brasilera fabricante de tarjetas controladoras para acceso que incorpora la tecnología PoE en un equipo desarrollado en el país, lo que le permite destacarse en tecnología y bajo costo.

El fabricante brasileño Comtex presentó sus nuevas tecnologías para el monitoreo de imágenes. Entre ellas se destacan las soluciones completas para el monitoreo de video, el cual además de las cámaras de domo, fijas y de bala, incluye un software de grabación en tecnología analógica e IP para la transmisión por cable, fibra óptica e inalámbrica. La empresa procura invertir en acciones que contribuyan a mejorar la calidad del segmento, e ISC ha demostrado ser un gran difusor de las nuevas tecnologías, además de generar debates sobre las tendencias en el área de la seguridad.

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Según Paulo Vieira, ingeniero de aplicaciones de Priel Indústria Eletrônica, hubo un crecimiento del público acentuado, sobre todo de personas con alto poder de decisión en relación con la edición anterior de ISC. Esta empresa exhibió en el evento sus detectores de metal, inspeccionadores vehiculares, detectores de cartas bomba. Asimismo hizo el lanzamiento del detector íntimo, un tipo de asiento magnético para realizar inspecciones en las partes privadas de las personas, con el fin de detectar objetos metálicos que puedan portarse en el cuerpo. Dicho producto puede utilizarse tanto en penitenciarías como en explotaciones mineras, con el fin de evitar que los empleados salgan con metales preciosos.

X versión de Exposec
En su décima edición, Exposec demostró ser una feria consolidada, pues tuvo una gran afluencia de expositores y visitantes.

Para João Luis Diniz, gerente de producto de Digicon S.A., la feria fue excelente. “Contamos con la presencia de un público calificado lo que sin duda va a generar buenos contactos y negocios en los próximos meses. También tuvimos visitantes que nos interesan, como los integradores y clientes finales”.  En esta versión Digicon presentó la línea de torniquetes Catrax y el Torniquete–Txlite, productos que son considerados como una buena opción en el mercado brasileño y que han demostrado un gran crecimiento en el sector. Dichos productos se han introducido en más de 20 países de América Latina, Estados Unidos, Europa y Asia. La novedad presentada fue el controlador de acceso MCA que fue integrado a todos los modelos de torniquetes y terminales de control de acceso y punto. Junto con esta tecnología, la empresa exhibió los lectores Smart Card sin contacto (Mifare) y el lector biométrico de geometría de dos dedos.

Por su parte, Telemática Sistemas Inteligentes ha participado en todas las ediciones de Exposec. Este año, Ricardo Antonio Netto, gerente ejecutivo de mercadeo, opina que la calidad y cantidad de los contactos aumentó de manera significativa en relación con el año anterior y el volumen de negocios cerrados durante la feria aumentó en 26% además los contactos para cierres futuros se elevaron en 34%. “De estos negocios, ya cerramos un 12% en la semana posterior a la feria. El volumen financiero en negocios concluidos es ya del orden de US$2.700.000 y hay perspectivas de superar los US$12.000.000 este año”.  En la feria la empresa preparó un stand de 180m2 donde se exhibieron soluciones en condiciones completas de operación y funcionamiento. Además se expusó una línea de software y hardware de control de acceso y CCTV inteligente con biometría para reconocimiento facial. La novedad fue el lanzamiento del nuevo software Suricato, una plataforma para sistemas de seguridad en un entorno completamente Web, que cuenta con monitoreo gráfico gracias a una plantilla digitalizada de la instalación del cliente. Cabe resaltar que el 60% del volumen financiero de los negocios cerrados hasta ahora corresponden a este nuevo sistema.

Dimep presentó sus productos de la línea normal y de la línea biométrica entre los cuales se destacaron los lanzamientos de biometría para controlar hasta 10.000 usuarios en lote, así como sistemas de control en tiempo real, utilizando biometría en relojes de punto y sistemas de bloqueos de personas y vehículos. Para Valeria Mateus la participación fue muy positiva, pues contaron con visitas de clientes importantes y de revendedores de productos de automatización de puntos o de acceso controlado.

Mauro Alves, gerente de exportaciones de PPA, declaró que la participación de su empresa en Exposec superó todas las expectativas; “nuestro stand era el mayor de la feria con 500 m2 y un volumen diario de 3.000 visitantes registrados”. Asimismo, basados en la estrategia de proveer a la red de distribución de las herramientas necesarias para vender los productos expuestos, los 115 distribuidores presentes pudieron atender a sus clientes y promover todas las novedades.  “Otra característica interesante que se presentó durante los tres días del evento fue el volumen de visitantes de América Latina y el Caribe que recibimos en el stand, un 40% más que el registrado el año pasado”, aseguró Alves.

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En la feria PPA presentó su línea de automatización Eurus Custom Flash, primer automatizador de portones deslizantes del mercado nacional con tecnología de “final de curso digital”.  Este equipo facilita la instalación dado que dispensa el uso de imanes para controlar la apertura y el cierre. También se exibieron otros automatizadores como el Mondiale, el automatizador para portones deslizantes con diseño futurista que va al encuentro de las nuevas tendencias de líneas redondeadas y que buscan que el equipo haga parte integrante de la estética del portón; el Pivo Slaver, automatizador para portones giratorios cuenta con dos placas de programación independentes para cada “brazo”, mucho más fácil y accesible al usuario para la programación de las aperturas y los cierres de las láminas del portón; y el Bonna Flash, un equipo para la automatización de puertas sociales de vidrio, con alto desempeño y elevada velocidad.

También se presentaron sistemas de control de estacionamientos con expedición de tiquetes de papel o tarjetas plásticas que facilitan y automatizan las funciones de control de un estacionamiento de vehículos; así como una completa línea de alarmas.

ASPEX por su parte, además de presentar toda su línea como es costumbre, destacó en sus lanzamientos las nuevas centrales X-four, que se destacan en su categoría debido a los recursos adicionales que ofrecen, como activar, desactivar y programar por medio de un teléfono común. Tambíen se presentaron el software Aspex X-press el cual descarga, carga y realiza monitoreo de estatus; la nueva línea de sensores infrarrojos con inmunidad a mascotas o animales de pequeño porte (pet imune), de hasta 10 kg (Atus Junior) y 15 kg (Atus Primo); y la novedosa línea de porteros electrónicos convencionales y los porteros electrónicos con sistema de seguridad y alarma conjugada.

Para Luciane Doneda, gerente de mercadeo de Topdata Sistemas de Automação, la feria proporcionó un panorama más claro del mercado de control de acceso y punto, lo que hace que la empresa trabaje en busca de nuevas soluciones para un sector cada vez es más exigente. Topdata exhibió un torniquete con sistema antipánico que funciona para evacuación en caso de incendio u otra emergencia. En la línea T1000 se presentó su novedad; el T1000 prox para pequeñas empresas y residencias, el cual tiene el lector por aproximación que evita la clonación de tarjetas. Por su parte el T1000 Bio, producto creado para popularizar el uso de la biometría, es decir, poner la biometría al alcance de todos, recibió mejoras que lo han sofisticado, como el teclado numérico para auxiliar en el control.

Asimismo Contronics lanzó en la feria un control de llaves llamado Clavium, un cofre de gran resistencia, con receptáculos disponibles para los llaveros, que funcionan como lacres o autocierres, y una vez que se han colocado una o más llaves allí no podrán removerse. Cuando se inserta un llavero en un receptáculo sólo puede removerse por solicitud del usuario, quien deberá estar debidamente registrado en el sistema y tener autorización para retirar el llavero. Al Clavium puede accederse en una red local a partir de un IP fijo o dinámico, este emite un informe de las transacciones realizadas y su software permite un amplio manejo del sistema, como registro de usuarios, llaves, horarios, definición de autorizaciones y programación de alarmas en caso de que se perpetren acciones indebidas.

* Fabia Fuzetti es la corresponsal de VENTAS DE SEGURIDAD en Brasil.

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