 Internacional. Un programa de distribuidores asociados que busca impulsar el crecimiento de los negocios de los instaladores de sistemas a través de las ventas de cámaras IP con resolución en megapíxeles, fue lanzado por Arecont Vision. Dicho programa les permite ser miembros activos de los procesos de mercadeo y ventas de esta compañía.
De acuerdo con el volumen de ventas alcanzado, los instaladores serán clasificados en una escala diferenciada por Oro, Plata y Bronce, que les dará diferentes beneficios como soporte técnico prioritario, oportunidades de mercadeo, entre otros. "Con base en las numerosas relaciones de negocios establecidas con los instaladores de sistemas, era lógico que creáramos un programa que los involucrara como piezas clave en la ejecución de las ventas, mercadeo estratégico y en general, el éxito de nuestra compañía", afirmó Scott Schafer, vicepresidente ejecutivo de Ventas y Mercadeo de Arecont.
A este programa pueden aplicar distribuidores, instaladores de sistemas y vendedores reconocidos quienes adquieren los productos a través de distribuidores acreditados de Arecont Vision, o con cuentas directas con esta compañía. |
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 Estados Unidos. Carlos E. Quintanilla es el nuevo gerente de Proyectos Regional para América Central de Full-Protection, distribuidor especializado en la industria de seguridad electrónica.
Carlos tiene amplia experiencia en ingeniería y diseño para los proyectos a realizarse en la región y ha hecho grandes aportes en ventas y soporte técnico para la región durante los últimos años.
En cuanto a su nuevo cargo, Carlos asegura tener mucho entusiasmo por conocer y satisfacer las necesidades de los clientes de Full-Protection en la región y agrega: “Full-Protection se ha establecido como líder en el área de distribución. La empresa es titular de numerosos premios por la excelencia que me motivan a continuar con el mejor servicio a nuestros clientes”.
A su vez, Yovany López, presidente director general de esta compañía, afirma: “estoy contento de dar la bienvenida a Carlos como nuestro Gerente de Proyectos Regional para América Central”. Este nombramiento se produce en un momento en que la empresa se encuentra en un buen período, con un rápido crecimiento económico, manteniendo su buen servicio y aumentando su presencia en la región.
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 China/ Estados Unidos. Hikvision Digital Technology Co., proveedor de productos digitales de video vigilancia fue reconocido por IMS Research como líder en sistemas de grabación digital a nivel mundial.
“Hikvision ha venido creciendo de forma rápida en los últimos años”, afirmó Gary Wong, analista de IMS Research. Agregó que a pesar de la desaceleración económica, Hikvision continúa siendo el mayor proveedor de productos de DVR por sus ingresos en el 2009, calificando de “impresionante para una compañía que ha estado activa en el mercado por menos de 10 años”.
Este año, Hikvision saltó al quinto lugar como fabricante de productos de CCTV en su categoría, luego de haberse ubicado en el noveno puesto en el 2009, demostrando “la capacidad que tiene la empresa para haberse convertido en proveedor neto de sistemas de video vigilancia a clientes quienes han ayudado a transmitir nuestra voz alrededor del mundo”, afirmó Polo Cai, vicepresidente de la compañía. |
 Estados Unidos. Mace Central Station, filial de Mace Security Int’l Inc., recibió la certificación Five Diamond por parte de la Asociación de Alarmas Central Station –CSAA-, luego de que sus operadores completaran el curso de entrenamiento en línea que capacita en las técnicas de comunicación efectiva con los centros de comunicación de sus clientes.
Morgan Hertel, vicepresidente y gerente general de Mace CS, asegura: “hemos hecho grandes inversiones en tecnología, personal y programas durante el último año para estar a la vanguardia de las ventas de la industria de monitoreo”.
Esta certificación se logró gracias a que los operadores de esta compañía demostraron su habilidad en la verificación y reducción de falsas alarmas, así como en el entrenamiento continuado.
Otros aspectos evaluados fueron la adecuada comunicación con los centros públicos de respuesta como el 911; conocimiento en equipo de comunicación electrónico y entendimiento de los códigos y estándares de Underwriters Laboratories –UL-, Factory Mutual -FM- y Asociación Nacional para la Protección contra el Fuego, National Fire Protection Association –NFPA-. |
 China. El conglomerado naval de barcos en el país asiático, B**** Shipbuilding Heavy Industry Company, instaló un sistema de control de acceso de IDTECK, con el fin de tener un control de tiempo y asistencia que le permitiera el manejo del personal en los 3 millones 400 mil metros cuadrados de tierra donde se encuentra la empresa.
Esta compañía, una de las más grandes en su genero, fabrica, diseña y comercializa barcos militares, civiles, además de equipos e ingeniería naval y contribuye al desarrollo de Huludao, ciudad donde la empresa tiene su sede.
El mayor desafío de este caso era el control de los trabajadores, su ingreso, además del control de tiempo y asistencia que se acomodara al alto número de colaboradores de B**** Shipbuilding Heavy Industry Company, y que no se sobrecargara.
En la entrada principal, la cual está equipada con 40 unidades de puertas rápidas, fueron instalados los lectores de proximidad IP20 125KHz de IDTECK incrustados en su interior, los cuales reconocen a quienes ingresan y evitando la entrada de personas no autorizadas al edificio. El control de los lectores es realizado por 37 unidades del panel de control de múltiples puertas de ITDC.
Igualmente, se instaló el software de administración Starwatch iTDC Pro II, el cual ofrece no sólo el manejo del control de acceso, sino que también brinda eficiencia en el monitoreo del ingreso de los empleados, incluyendo retraso en la hora de llegada y contabilización de las horas extras.
Debido a los resultados obtenidos con esta instalación, la compañía está estudiando la posibilidad de implementar el sistema en la sucursal en Hong Kong. |
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