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Los “reps” en Latinoamérica

martes, 17 junio 2008

Article Index Los “reps” en Latinoamérica Page 2 Page 3 Page 4 Page 4 of 4 Pero algo que también es cierto es que la situación ha mejorado notablemente en los últimos años, tal como lo indicó Hawrys. “La burocracia esta disminuyéndose en muchos países. Aunque hay ventaja en tener inventario de entrega inmediata, muchas fábricas están produciendo producto con la filosofía JIT (Just in Time), lo cual reduce tiempo de entrega. Sin embargo, hay que reconocer que algunos productos pueden tardar más en la fabricación. Parte del éxito del comerciante en América Latina es identificar cuáles productos se deben tener en inventario”, señaló. Opinión sobre los canales de distribución Algo de lo que no queda la menor duda es que la industria de la seguridad está viviendo enormes transformaciones en la óptica comercial, pues la entrada de un cada vez mayor número de jugadores, la multiplicidad de funciones que ejecutan algunos de ellos y la preocupación por el precio, entre otros factores, son elementos que modifican un mercado y terminan insertándolo en el círculo vicioso en el que no se cambia por que la oferta condiciona y ésta no varía por que así lo pide el mercado. El redactor optó por consultar a los expertos sobre el panorama que observan en el corto plazo para la cadena de distribución en este sector. Uno de los fenómenos que se están viendo y seguirán observándose es el paulatino fortalecimiento de los canales de distribución locales. “LRG vende el 80% de los productos de nuestros fabricantes en la cadena de distribución latinoamericana. Los distribuidores locales terminarán fortaleciéndose porque cada vez es más difícil para las pequeñas compañías instaladoras el realizar importaciones. El distribuidor importa por volumen y sus costos son más bajos; la gran ventaja que ofrecen estas empresas es mantener un inventario disponible permanente para sus comercializadores; proveer a sus sub distribuidores con una bodega donde el stock está almacenado en lugar de esperar que estos inviertan su dinero en realizar compras antes de asegurar la venta”, precisó Patricio. Guillermo Palma ve situaciones difíciles para la cadena de distribución latina, básicamente derivadas de las dificultades y altos impuestos que una empresa debe pagar para poder importar legalmente equipos para CCTV. No obstante, considera que los distribuidores son fundamentales para la cadena y que vender a través de integradores no es lo adecuado. Otra situación que se irá presentando con mayor frecuencia es la división de mercado producida por unos distribuidores enfocados a vender soluciones asiáticas, para aumentar sus márgenes de ganancia, e integradores enfocados a diseñar para mercados de mediana y gran envergadura. Pero Walter cree que hay espacio para todos los actores y sus características, además de que el mercado ira gradualmente adaptándose a esta realidad. “Hay mayoristas en América Latina y en Miami, cada uno con sus valores agregados. Asimismo, hay integradores con su equipo de ingenieros que especifican productos en proyectos importantes. Hay que reconocer los atributos de cada uno y otorgarles el acceso a la solución adecuada”, comentó. Estos personajes, de los que seguramente se oirá hablar con mayor frecuencia en los próximos años, vaticinan un crecimiento generalizado del mercado gracias a la influencia de la inseguridad en diferentes nichos como bancos, oficinas, residencias, industrias, tiendas y aeropuertos, entre otros. La sociedad está adoptando la cultura de la seguridad y esto seguramente abrirá el espacio para que empresas como LRG, IWinc y Security Solutions, sigan vigentes, pues sin duda tienen una ardua labor de desarrollar mercado para sus marcas, basados en un profundo conocimiento que tienen del territorio latinoamericano. *Para entrar en contacto con estos expertos escriba a This e-mail address is being protected from spam bots, you need JavaScript enabled to view it , This e-mail address is being protected from spam bots, you need JavaScript enabled to view it y This e-mail address is being protected from spam bots, you need JavaScript enabled to view it << Prev - Next

 

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