“Nuestra empresa ya cumple 20 años de experiencia exclusivamente en la seguridad perimetral y podemos decir que fuimos pioneros en esta materia en la región. Esto viene a colación ya que tuvimos que pagar el 'derecho de piso' para abrir el mercado a estas nuevas tecnologías. En esa época para poder instalar un sistema de seguridad perimetral era un trabajo descomunal convencer técnica y comercialmente al cliente, el cual desconocía siquiera que estas soluciones existían. Ahora en la última década al mejorar la tecnología de muchas de estas soluciones, como así también al bajar drásticamente los costos de fabricación así como de implementación, podemos decir: que la seguridad perimetral solo crece y se mantendrá creciendo tanto en esta región como en el mundo”.
Pasando a cuál es el segmento más fuerte y qué porcentaje de ventas representa cada uno, el representante del área Latinoamericana & Caribeña de Takenaka Engineering Co. Ltd., advierte que en el caso de su empresa el segmento más fuerte es el mercado de sistemas perimetrales y el porcentaje de ventas observado en la región actualmente es de un 90% (85% para proteger exteriores hogareños y 5% industriales, barrios cerrados, cárceles, etc).
“Resulta de un crecimiento espectacular la protección exterior hogareña estimando que ello se debe fundamentalmente a tres aspectos: primero a que los usuarios desean detectar al intruso fuera de sus hogares y no cuando estos se hallen en sus interiores. Segundo debido a los costos accesibles actuales de implementación de la protección exterior y tercero dado la inseguridad imperante y con niveles crecientes que se viene observando últimamente en todos los países de la Región, destaca.
Por su parte, el representante de la compañía Aliara, destaca que su experiencia exitosa se centra más en el segmento empresarial e industrial, no obstante le abona un buen momento a otros sectores donde la integración de soluciones en sus diversos sistemas (PMS2, PMS3 y PM4) y cable sensor microfónico, así como los cercos eléctricos han tenido muy buena aceptación e inmejorables resultados.
Tecnologías e innovaciones
El gerente técnico de la compañía DTS² advierte sobre los adelantos que tiene hoy en día la industria y sobre qué tipo de tecnologías o innovaciones se están introduciendo en el mercado latinoamericano.
Destaca que su empresa, por ejemplo, está desarrollando sistemas específicos para esta región, la cual es muy particular en comparación con otras como Norteamérica y/o Europeos. América Latina se centra en contar con un sistema de seguridad perimetral pero sin afectar tanto la estética como la distribución y/o profusión de vegetación.
Por otro lado, un ejemplo claro de avance a nivel detección de alerta temprana inalámbrica es su sistema Roboguard, que tendrá una nueva versión con comunicación bidireccional y equipos sensores y de reporte más pequeños. También estamos presentando en el mercado sistemas aptos para conectar transmisores wireless de otras marcas y ser alimentados por ellos o por solo 4 pilas alcalinas comunes medianas tipo C.
En lo que respecta a alta / máxima seguridad por estos días están presentando al mercado un sistema de detección en alambrados (Pinpoint SIOUX) el cual trabaja con tecnología MEMS y es IP nativo. Así como no últimas versiones de las microondas de análisis digital y lógica Fuzzy monoestáticas (Centurion - hasta 100 mts y de 3 a 7 subzonas configurables) y biestáticas (ERMO482XPRO - de hasta 500 mts por zona), las cuales se pueden conectar en bus, calibrar de forma remota vía internet y que tienen una probabilidad de detección POD del 99,99% y una FAR (tasa de falsas alarmas) de 1 por año por equipo según relación señal / ruido.
Asimismo, Israel Sánchez destaca que más que introducir nuevas tecnologías están perfeccionando las existentes para garantizar la integración a una sola plataforma de administración de su marca, Aliara. Sin embargo están en constantes desarrollos para atener las demandas de sus clientes en soluciones específicas.
Del mismo modo, Basilio Ángel Holowczak resalta que esperan incrementar la conversión de los sistema básicos cableados ofrecidos en inalámbricos para el cubrimiento de grandes longitudes en relación a los siguientes sensores exteriores; barreras activas infrarrojas exteriores de 4 haces, microondas, pasivos, combinados ya que en relación a pasivos exteriores cableados de 1 y 2 cabezas con tolerancia ilimitada de mascotas para el cubrimiento exterior de hogares el año pasado lanzaron las versiones inalámbricas de los mismos, las cuales han obtenido muy buenos réditos.
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| Perimetral, incrementa su curva de crecimiento |
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El mercado de sistemas perimetrales marcha por un muy buen momento en territorio latinoamericano, prueba de ello es el incremento de proyectos que incluyen entres sus opciones de seguridad el resguardo de zonas perimetrales.
por Santiago Jaramillo Hincapié
Como bien nos comenta Israel Sánchez, regional sales manager de la compañía Aliara, el mercado de sistemas para el resguardo de perímetros, hoy se ve favorecido debido al cambio de cultura y a la existencia de sistemas efectivos, además de caracterizarse por una poca inversión, ser amigables y, lo más importante, obtener resultados tangibles, que apoyan a las empresas para la disminución de robos y resguardo durante las 24 horas de sus perímetros.
Del mismo modo, en su caso particular lo anterior les ha permitido lograr ampliar su mercado y generar más ofertas y oportunidades de negocio a través de sus representantes.
Basilio Ángel Holowczak, ingeniero del Área Latinoamericana & Caribeña de Takenaka Engineering Co. Ltd., destaca que para Takex Latinoamérica la penetración del mercado de sistemas perimetrales observa una persistencia de constante crecimiento especialmente desde comienzos de este siglo y debido a ello el balance es más que positivo y con expectativas también muy promisorias.
En este punto Christian Kuhk, gerente técnico de la compañía DTS², coincide aunque admite que no ha sido del todo fácil llegar a este buen momento por el que atraviesa la industria.
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“Nuestra empresa ya cumple 20 años de experiencia exclusivamente en la seguridad perimetral y podemos decir que fuimos pioneros en esta materia en la región. Esto viene a colación ya que tuvimos que pagar el 'derecho de piso' para abrir el mercado a estas nuevas tecnologías. En esa época para poder instalar un sistema de seguridad perimetral era un trabajo descomunal convencer técnica y comercialmente al cliente, el cual desconocía siquiera que estas soluciones existían. Ahora en la última década al mejorar la tecnología de muchas de estas soluciones, como así también al bajar drásticamente los costos de fabricación así como de implementación, podemos decir: que la seguridad perimetral solo crece y se mantendrá creciendo tanto en esta región como en el mundo”.
Pasando a cuál es el segmento más fuerte y qué porcentaje de ventas representa cada uno, el representante del área Latinoamericana & Caribeña de Takenaka Engineering Co. Ltd., advierte que en el caso de su empresa el segmento más fuerte es el mercado de sistemas perimetrales y el porcentaje de ventas observado en la región actualmente es de un 90% (85% para proteger exteriores hogareños y 5% industriales, barrios cerrados, cárceles, etc).
“Resulta de un crecimiento espectacular la protección exterior hogareña estimando que ello se debe fundamentalmente a tres aspectos: primero a que los usuarios desean detectar al intruso fuera de sus hogares y no cuando estos se hallen en sus interiores. Segundo debido a los costos accesibles actuales de implementación de la protección exterior y tercero dado la inseguridad imperante y con niveles crecientes que se viene observando últimamente en todos los países de la Región, destaca.
Por su parte, el representante de la compañía Aliara, destaca que su experiencia exitosa se centra más en el segmento empresarial e industrial, no obstante le abona un buen momento a otros sectores donde la integración de soluciones en sus diversos sistemas (PMS2, PMS3 y PM4) y cable sensor microfónico, así como los cercos eléctricos han tenido muy buena aceptación e inmejorables resultados.
Tecnologías e innovaciones
El gerente técnico de la compañía DTS² advierte sobre los adelantos que tiene hoy en día la industria y sobre qué tipo de tecnologías o innovaciones se están introduciendo en el mercado latinoamericano.
Destaca que su empresa, por ejemplo, está desarrollando sistemas específicos para esta región, la cual es muy particular en comparación con otras como Norteamérica y/o Europeos. América Latina se centra en contar con un sistema de seguridad perimetral pero sin afectar tanto la estética como la distribución y/o profusión de vegetación.
Por otro lado, un ejemplo claro de avance a nivel detección de alerta temprana inalámbrica es su sistema Roboguard, que tendrá una nueva versión con comunicación bidireccional y equipos sensores y de reporte más pequeños. También estamos presentando en el mercado sistemas aptos para conectar transmisores wireless de otras marcas y ser alimentados por ellos o por solo 4 pilas alcalinas comunes medianas tipo C.
En lo que respecta a alta / máxima seguridad por estos días están presentando al mercado un sistema de detección en alambrados (Pinpoint SIOUX) el cual trabaja con tecnología MEMS y es IP nativo. Así como no últimas versiones de las microondas de análisis digital y lógica Fuzzy monoestáticas (Centurion - hasta 100 mts y de 3 a 7 subzonas configurables) y biestáticas (ERMO482XPRO - de hasta 500 mts por zona), las cuales se pueden conectar en bus, calibrar de forma remota vía internet y que tienen una probabilidad de detección POD del 99,99% y una FAR (tasa de falsas alarmas) de 1 por año por equipo según relación señal / ruido.
Asimismo, Israel Sánchez destaca que más que introducir nuevas tecnologías están perfeccionando las existentes para garantizar la integración a una sola plataforma de administración de su marca, Aliara. Sin embargo están en constantes desarrollos para atener las demandas de sus clientes en soluciones específicas.
Del mismo modo, Basilio Ángel Holowczak resalta que esperan incrementar la conversión de los sistema básicos cableados ofrecidos en inalámbricos para el cubrimiento de grandes longitudes en relación a los siguientes sensores exteriores; barreras activas infrarrojas exteriores de 4 haces, microondas, pasivos, combinados ya que en relación a pasivos exteriores cableados de 1 y 2 cabezas con tolerancia ilimitada de mascotas para el cubrimiento exterior de hogares el año pasado lanzaron las versiones inalámbricas de los mismos, las cuales han obtenido muy buenos réditos.
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