Piensa en el bosque y no en el árbol Viernes 21 de Agosto de 2009 07:42

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Piensa en el bosque y no en el árbol
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Una buena alianza estratégica en su negocio le permitirá generar mayores dividendos. Conozca algunos puntos a tener en cuenta para encontrar a su mejor aliado.

Por: Adhir Uzcátegui*
¿Cómo formo una alianza estratégica comercial en Seguridad para acelerar el crecimiento de mi empresa?

Recientemente hemos venido realizando varias entrevistas individuales con empresarios en otras areas fuera de la industria de seguridad en toda Latinoamérica, para saber cuáles son las estrategias empresariales más frecuentemente usadas y que son el motivo de su éxito. La idea es aplicarlas a nuestra empresa de distribucion de sistemas de seguridad. "Alianzas estratégicas" fue una de las principales.

Para consolidar una alianza estratégica, alinee su empresa de seguridad con una empresa complementaria. Este concepto de asociarse puede ayudar a mantener un plantel de personal pequeño y, a la vez, generar recompensas importantes, ya a nosotros nos está dando excelentes resultados y nos ha motivado a seguir en la búsqueda por todo el territorio latinoamericano.

Tipos de alianzas
Las alianzas comerciales pueden adoptar distintas formas. En una alianza comercial formal, se firma un contrato que describe en detalle las implicaciones legales, las cuestiones contables y la administración de un proyecto. Las alianzas complejas pueden conllevar una inversión de capital, e incluso una fusión o adquisición.

Sin embargo, muchas alianzas se realizan sin un contrato formal, se basan en acuerdos verbales y funcionan como relaciones comerciales. Un ejemplo es el caso de un instalador que envía sus instalaciones de alarmas a una central de monitoreo y se comparten los dividendos. Algunas veces una comisión por referencia es parte de la alianza informal.

Entre los dos extremos de alianzas (formales e informales), existe un sinnúmero de acuerdos escritos de los que dos o más empresas pueden ser parte. A menudo el acuerdo escrito divide las ganancias de una empresa de riesgo compartido.

La ventaja de estas alianzas es que empresas de seguridad en Latinoamérica buscan negocios con otras compañías importantes, preferiblemente con alcance mundial, y las empresas asociadas pueden lograr colectivamente lo que ninguna podría hacer individualmente. Como con toda estrategia comercial, hay ciertos parámetros a tener en mente cuando se analizan las posibilidades de hacer una alianza.

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