Existen muchas razones que apoyan el uso de integradores de seguridad externos versus los técnicos de informática internos. John Honovich, fundador de la página cibernética IP Video Market Info (http://ipvideomarket.info) nos expone algunas de la más importantes:
Los detractores miran a la convergencia como un fenómeno reciente. Sin embargo, los integradores de seguridad llevan más de diez años diseñando e implementando arquitecturas para converger las distintas disciplinas de la seguridad. Por ende, durante los últimos diez años los integradores han tenido que asimilar destrezas de la tecnología de informática para desarrollar mejores soluciones para sus clientes.
El enfoque de los técnicos de informática esta en la aplicación de la tecnología para desarrollar una solución de integración mientras que el enfoque del integrador es el de implementar una solución que brinde seguridad y protección a los activos de la organización. Aunque ambos utilizan la informática para hallar una solución, el integrador tiene mas experiencia en buscar la mejor manera de proteger y brindar seguridad.
Los técnicos de informática le cuestan más a una organización que los integradores de seguridad. Los integradores han tenido que asimilar las destrezas de la tecnología de informática y pueden ofrecer muchas de las destrezas necesarias para crear soluciones a un menor costo.
Los técnicos de informática se enfocan en soluciones de comunicación y compatibilidad de productos, mientras que los integradores aplican soluciones de seguridad para la protección de activos. La gran mayoría de los técnicos de informática desconocen los principios básicos de la seguridad mientras que los integradores pueden anticipar las necesidades de seguridad de sus clientes.
El 80% del trabajo de integración consiste en el diseño y la implementación de una arquitectura física que apoye un plan de seguridad, y el restante 20% consiste en la aplicación de la tecnología de informática. En este respecto, el integrador tiene mucha más experiencia aplicando la tecnología de informática a la seguridad que el técnico de informática.
Basado en lo antes expuesto, los integradores tienen una marcada ventaja sobre los técnicos de informática y un buen futuro. Sin embargo, éstos tienen que competir ahora más que nunca por la cantidad de integradores que hay en el mercado. Hay que competir utilizando una estrategia de diferenciación. No existe una mejor manera de competir que teniendo una gran lista de clientes satisfechos con la labor ética, íntegra, profesional y costo-efectiva de su integrador.
Esta es la mejor carta de presentación a los prospectivos y futuros clientes. Les invito a que sigan compartiendo sus ideas e inquietudes del mundo y la gerencia de seguridad.
¡Un abrazo y hasta la próxima!
*Si desea puede escribirle al autor de este artículo al correo electrónico: htorres@bppr.com
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| El futuro de los Integradores de Seguridad |
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En defensa de los Integradores de SeguridadExisten muchas razones que apoyan el uso de integradores de seguridad externos versus los técnicos de informática internos. John Honovich, fundador de la página cibernética IP Video Market Info (http://ipvideomarket.info) nos expone algunas de la más importantes:
Los detractores miran a la convergencia como un fenómeno reciente. Sin embargo, los integradores de seguridad llevan más de diez años diseñando e implementando arquitecturas para converger las distintas disciplinas de la seguridad. Por ende, durante los últimos diez años los integradores han tenido que asimilar destrezas de la tecnología de informática para desarrollar mejores soluciones para sus clientes.
El enfoque de los técnicos de informática esta en la aplicación de la tecnología para desarrollar una solución de integración mientras que el enfoque del integrador es el de implementar una solución que brinde seguridad y protección a los activos de la organización. Aunque ambos utilizan la informática para hallar una solución, el integrador tiene mas experiencia en buscar la mejor manera de proteger y brindar seguridad.
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Los técnicos de informática le cuestan más a una organización que los integradores de seguridad. Los integradores han tenido que asimilar las destrezas de la tecnología de informática y pueden ofrecer muchas de las destrezas necesarias para crear soluciones a un menor costo.
Los técnicos de informática se enfocan en soluciones de comunicación y compatibilidad de productos, mientras que los integradores aplican soluciones de seguridad para la protección de activos. La gran mayoría de los técnicos de informática desconocen los principios básicos de la seguridad mientras que los integradores pueden anticipar las necesidades de seguridad de sus clientes.
El 80% del trabajo de integración consiste en el diseño y la implementación de una arquitectura física que apoye un plan de seguridad, y el restante 20% consiste en la aplicación de la tecnología de informática. En este respecto, el integrador tiene mucha más experiencia aplicando la tecnología de informática a la seguridad que el técnico de informática.
Basado en lo antes expuesto, los integradores tienen una marcada ventaja sobre los técnicos de informática y un buen futuro. Sin embargo, éstos tienen que competir ahora más que nunca por la cantidad de integradores que hay en el mercado. Hay que competir utilizando una estrategia de diferenciación. No existe una mejor manera de competir que teniendo una gran lista de clientes satisfechos con la labor ética, íntegra, profesional y costo-efectiva de su integrador.
Esta es la mejor carta de presentación a los prospectivos y futuros clientes. Les invito a que sigan compartiendo sus ideas e inquietudes del mundo y la gerencia de seguridad.
¡Un abrazo y hasta la próxima!
*Si desea puede escribirle al autor de este artículo al correo electrónico: htorres@bppr.com
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