Dedicación, perseverancia y equilibrio Jueves 19 de Junio de 2008 13:33

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Dedicación, perseverancia y equilibrio
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Patricio Quevedo de Argentina, nuestro profesional del mes, se considera un hombre exitoso porque ha logrado un equilibrio entre sus triunfos profesionales, sus intereses personales y su vida familiar.

por Johana Alejandra García y Ana María Restrepo

¿Qué es la vida? Según una de las definiciones que da el diccionario de la Real Academia de la Lengua Española, ésta puede entenderse como el espacio de tiempo que transcurre desde el nacimiento de un ser vivo hasta su muerte, pero para Patricio Quevedo la vida tiene un significado más general y mucho más subjetivo, él la ve como la posibilidad más grande de aprendizaje de un ser viviente, dada por una entidad superior, que algunos llaman Dios, fuerza, etc.

En este camino todos somos guidados por distintas situaciones y vivimos en entornos diferentes que nos permiten aprender diariamente y seguir adelante con el fin de alcanzar otras metas. Muchas personas están en nuestra vida por un sólo momento, pero otras, como la familia estarán en ella por siempre. Para Patricio, la familia de sus padres fue su primer apoyo, comenzando por su madre y su bondad, el Padre y toda su fuerza y sus seis hermanos, quienes le enseñaron que el trabajo honesto es el camino más seguro hacia el éxito.

Primeros años, primer aprendizaje

Cuando estaba en la escuela primaria, Patricio aprendió como cualquier niño de su edad, pero también empezó a relacionarse con el mundo exterior y sus dificultades, así como con los juegos, las incomodidades de la derrota, la alegría del triunfo y las reglas de un entorno competitivo, donde lo único que importa es ganar.

“Cursé el bachillerato con especialidad en física y matemáticas, y simultáneamente comencé a trabajar, ya que una fuerza interna muy poderosa me empujaba a la libertad total, y la entendía en mi adolescencia como independencia económica”.

A sus 18 años, Quevedo ya ocupaba un puesto como vendedor especializado y viajaba por Argentina representando a una industria que fabricaba conductores eléctricos, años más tarde se independizó y vendió por su propia cuenta y riesgo, pero el resultado no fue alentador, pues quebró; no obstante esta experiencia le enseñó, como él mismo dice, que no era suficiente tener buenas habilidades de venta para ser empresario y que si quería triunfar en ese campo debía aprender mucho. Luego de este acontecimiento, a los 22 años comenzó a trabajar como vendedor profesional para una empresa de telecomunicaciones que distribuía entre otros, productos de Olivetti, pasando luego a ser jefe de ventas, gerente, director y posteriormente accionista de la compañía.

En esta empresa también trabajaba Adrian Franco, su amigo de la adolescencia, quien le acompaña en todos los emprendimientos de negocios desde hace casi 30 años y quien se desempeña actualmente como Presidente de Tellex. S.A.

 

El primero de marzo de 1989, la compañía conformada por Adrian y Patricio, Tellex S.A, inicia actividades. En sus comienzos se dedicaba a la venta e instalación de centrales telefónicas y fue agente oficial de Movicom en los inicios de la implementación de la telefonía celular en Argentina.

Crecimiento acelerado y productivo

La compañía comenzó a crecer rápidamente, contaban con clientes y negocios que no daban espera y eso hacía que cada día su empresa cogiera fuerza. Por ofrecimiento de un amigo de Patricio y Adrian, Herminio Milovich, quien era funcionario de Philips Argentina y responsable del área Seguridad, Tellex comercializó su primer CCTV, el cual fue instalado en un edificio de 32 departamentos, convirtiéndose en la obra más importante realizada por la empresa.

Debido a esto, comenzaron a distribuir estos sistemas, ampliando su portafolio de productos a líneas como X28 (alarmas), Visonic, Epuyen, entre otros, pero fue en 1994 cuando abrieron su primer local para vender productos y materiales de instalación para seguridad electrónica. De esta forma, la compañía había ampliado su accionar a dos áreas definidas como las telecomunicaciones y la seguridad.

Continuando por esta vía, la compañía fue elegida por Siemens, junto a tres compañías más, para hacer parte de su programa de tercerización de una línea de productos digitales orientados a atender el segmento de las pymes. Al mismo tiempo Electronics Line designa a Tellex como distribuidor exclusivo en Argentina para toda su línea de productos de seguridad electrónica.

Gracias a este reconocimiento y a la participación de la empresa en dichas áreas nace Tellexpress, el supermercado de productos de seguridad, adicionalmente se convirtió en distribuidora de DSC y Amdeco Internacional, lo que posibilitó el crecimiento de la compañía y su inmersión como dealer program de ADT, vendiendo a esta a través de sus intermediarios 60.000 paneles de alarmas y más de 150.000 detectores infrarrojos.

A pesar de la crisis económica que vivió el país a comienzo de la década del 2000, Tellex continuó con su crecimiento abriendo su canal de integraciones tecnológicas, con el fin de penetrar en el segmento alto del mercado al realizar obras para cuentas corporativas, y evitando así competir con sus clientes del canal indirecto. Asimismo adquiere los negocios de Cerberus Mc Keon S.A, una empresa del grupo Siemens que operaba en Argentina, permitiendo que la empresa se convirtiera en el principal distribuidor / integrador de Siemens Building Technologies en América Latina.

En la actualidad la compañía cuenta con oficinas en Buenos Aires, Córdoba, Rosario, Montevideo, y una planta de 60 empleados directos y 300 entre los 20 contratistas que tiene homologados.

La otra cara

Aunque sus logros profesionales son muchos, Patricio Quevedo es un hombre lleno de intereses; estudioso de la filosofía Raja Yoga de la cual es instructor certificado, él afirma que “esta disciplina fue y es fiel compañera de mis procesos de decisión en los negocios”, además hace diez años está dedicado al estudio de la Programación Neurolingusitica (PNL); en 2006 obtuvo el certificado como Coach Internacional PNL y posteriormente como Master en PNL por parte de la Asociación de Programación Neurolinguistica Argentina. Estos aprendizajes aunque hacen parte de sus intereses personales están también muy presentes en su vida laboral.

“Yo elijo trabajar desde la colaboración generativa, donde la suma de las partes es superior al todo. Por esto trabajo en forma directa como coach de diferentes equipos de trabajo dentro de nuestro grupo empresario”, bajo esta premisa orienta su relación con sus empleados, pues cree firmemente que “es clave generar sintonía para penetrar en el mundo de mi interlocutor y llegar a una interacción desde la comprensión y no desde la imposición”.

Patricio Quevedo, denota en sus palabras y acciones la importancia que tiene para él y la empresa su equipo de trabajo, afirma que él es sólo la cara visible de un gran equipo de seres humanos que desde hace muchos años trabajan con el objetivo de lograr los máximos resultados en lo que hacen, según Quevedo uno de los motores de la compañía es la calidad, hasta el punto de asegurar que “la calidad esta en nuestra naturaleza”. Patricio se considera simplemente como el encargado de guiar a su equipo y a la empresa hacia la consecución de las metas planteadas por la compañía.

Podemos ver que Patricio es un hombre que sabe complementar todos los aspectos de su vida manteniendo un equilibrio entre cada uno de ellos, a pesar de que labora como director general de tres empresas (TELLEX S.A., TXCOM S.A. y TELLEXPRESS S.A.), dice que no es necesario trabajar demasiadas horas para ser eficiente, sino tener un programa y respetarlo, de esa forma es posible para él compartir tiempo valioso con su familia, por ejemplo a su hijo menor lo lleva todos los días a la escuela, y procura estar en su casa a las 7:00 p.m. para cenar en familia.

25 años de construcción conjunta

Así como desde muy joven decidió independizarse económicamente, Quevedo también conformó su familia desde una edad relativamente temprana, en diciembre del año 1983, cuando contaba con 23 años, contrajo matrimonio con Marcela Ricchetti, con quien cumplirá este 2008, 25 años de casado. “La vida me invitaba a otra experiencia, la convivencia, el amor pasional, a compartir donde lo mío también es tuyo sensaciones de apego al otro, y también de inseguridades”, esa es la visión que en estos años Patricio se ha forjado sobre la experiencia del matrimonio.

Desde 1988 Patricio y Marcela son acompañados por Carla, la hija mayor, y el 15 de marzo de 2004 nació su segundo hijo, “Iván es un nuevo maestro que me envía para seguir observando y aprendiendo que la vida es maravillosa”, nos dice Patricio.

En términos generales él siente que es una persona afortunada y exitosa, pero nos explica que este éxito no está medido sólo por la acumulación de bienes o dinero, sino por la calidad de vida, entendida como la satisfacción en todos los aspectos, familiar, laboral, económico, profesional, personal, etc. Es decir, tener una existencia equilibrada en la que prevalezcan las creencias, valores e intereses de la persona, “para lograr una vida de equilibrio, el Individuo tiene que plantearse metas de alto contenido profesional, en los aspectos de la organización personal, la planificación de su trabajo semanal, y una gran humildad para saber aceptar otras opiniones de criterio que lo lleven a tomar la mejor decisión”.

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